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2014-08-14

据媒体报道,雷士照明在8日晚间发布公告,宣布罢免吴长江CEO职务,并将召开临时股东大会,罢免吴长江的执行董事一职。

雷士董事会称,此项决议很艰难,也非常慎重。遭受波及的还有吴的弟弟吴长勇,以及穆宇、王明华两位副总裁。作为雷士创始人,吴从大股东到股权出让后成为职业经理人再到被董事会罢免,与公司投资人之间的恩怨又增添一笔。

事实上,这并不是吴长江第一次下课20125月,吴长江因个人原因辞去董事长、CEO等职务。同年8月,面对吴长江离职引发的股价动荡,雷士曾发布公告进行说明,列举了从经销商处获得了个人贷款等几大罪状,并抵制吴长江重回董事会。

回顾近几年雷士的发展历程,不难发现,无论是股价动荡还是营收下滑,始作俑者都是创始人吴长江。持续数年的内斗风波,与其视野格局和个人性格息息相关。

吴长江性格强势、好斗

出身草莽的吴长江,似乎总在嗅探商机,就算在上市之后,他也没摆脱创业心态,只要一有机会就抓住不放。熟悉他的人都知道,吴是一位极其强势的人。一位雷士股东曾评价,老吴你在公司里面就是一言堂,非常的霸气,都没有反对你的声音

雷士在吴的强势与进取的双轨道中前行,初期屡建奇功,越往后走越暴露缺陷。同窗反目,几乎将他逐出公司,又被资本裹胁,踢出局外。不得不说,吴长江是一位颇具争议的创始人。

1998年,吴和高中同学杜刚、胡永宏共同创业。2000年,雷士内部由杜刚坐阵,吴负责生产,胡永宏负责销售。随着公司不断壮大,利益分配不均等问题开始显现。2002年,雷士进行股权调整,三人股权均等,都是33.3%。有人透露,此举是因为吴从公司拿了很多钱,不得已稀释股权。

感情从此出现裂痕,吴开始在雷士之外接私活。他创办一家工厂专门生产灯具,并使用雷士品牌和渠道进行销售,这让杜、胡二人非常不满,但最终吴的工厂没有解散。

2003年,胡永宏离开总经理位置去开辟西南市场;2004年,吴接任雷士总经理,雷士开始进入高速发展期,年末销售量翻了一倍。当吴宣布2005年销售量又要翻一倍时,他与杜、胡二人的矛盾已经公开化,据一位经销商回忆,他们经常公开争执,公司里的人开始各自站队,以至到11月公司三个股东分家。

曾经的同窗成为吴眼中的绊脚石,好斗的性格驱使他必须铲除。在胡永宏准备在成都举办经销商维稳大会之际,吴在雷士总部所在地惠州举行另一场经销商大会,吴积极拉拢主要经销商,并现场封官许愿,获得了大部分人的支持。雷士极其倚重经销商,吴甚至将渠道商称之为兄弟。失去经销商这一主心骨,杜、胡二人掌控的权力成为空壳,不得已各自拿8000万离开雷士。

吴最终获得了雷士100%控制权,但这也是一步险棋。吴要在半年内付清1.6亿,在付清1亿首付后,雷士账面上只有几十万元,吴不得不四处找钱,引入战略投资者成为唯一选择,此时软银赛富董事长阎炎进入吴的视野,帮助吴缓解了资金短缺的尴尬。

或许是急于找钱,吴并未意识到将与同样强势的阎焱展开噩梦般的合作。关于阎焱其人,有人说只有阎焱搞定别人,没有别人搞定他的时候。两人立场不同,再加之利益分配和性格不和,二人的合作充满摩擦和争斗,尤其在董事会决策中。累积多年的矛盾终于在20125月大爆发,吴被赶出董事会,阎焱出任雷士董事长,施耐德代表张开鹏任CEO。此后,吴与阎焱、施耐德之间展开旷日持久的拉锯战。

吴长江犯下3宗罪

1、豪赌致欠下巨额赌债

关于吴喜欢赌博的传闻,早在雷士创办初期就显露端倪。他好赌,而且需要生活在聚光灯下,一位熟悉吴长江的人评价。

他是澳门的豪客,输赢数目之巨令人咋舌。他曾欠下巨额赌债,经常从公司账上拿钱来还,为此杜、胡二人才开始分红。

作为本次交锋的主角之一,昨天王冬雷对媒体表示,吴之所以敢窃取上市公司利润源,在于他欠下4亿赌债,甚至扬言吴才是真正想要掏空雷士的人,并公开其与吴的一段录音作为佐证。录音双方谈话内容显示,吴承认自己欠下4亿赌债,每月利息高达1千万,并自称已4月未还。

我是在不得已的情况下才公布的这段录音,这段录音没有做过任何技术处理,但为了不透露吴长江欠的是哪些人的赌债,所以只截取了这段内容。王冬雷多次邀请媒体收听录音内容。

2、吴长江监守自盗

雷士公告显示,吴长江最近告知董事会的多数成员,其于2012年代表雷士照明附属公司惠州雷士光电,与另外三家公司(山东雷士照明、重庆恩维西实业和中山圣地爱司照明)各签署一份许可协议。吴长江称,该等许可协议授予三家公司使用雷士品牌权利,为期 20 年。

董事会的多数成员之前不知悉所谓许可协议的存在,董事会亦未批准、授权或追认任何该等协议的签署。事实上,雷士对品牌授权有严格规定,一般是两、三年重新授予一次,不过也有权不再授权。吴长江担心这一点,所以签了一个20年的授权协议,这违反公司规定。

作为雷士创始人,吴在雷士内部运营和供应链、经销商体系经营多年,不仅安排了众多亲戚在公司任职,而且附属子公司也与其亲戚有资本往来,雷士俨然成为家族企业。事实上,上述三家公司与吴有千丝万缕的关系。

其中山东雷士照明最大股东为吴岳母陈敏,其为“NVC雷士照明北方最大的生产基地。恩维西从公司注册成立之日起,就是为雷士照明的产业配套而设置,是雷士照明最大关联交易者。2011年的股权分配显示,恩维西第一大股东为吴宪明,其为吴长江的岳父。中山圣地爱司则为吴长江岳母陈敏私人控制,持有该公司40.93%的股权。而上述三个公司的股东中更是都有朱善宽和李灌珉二人,朱善宽和李灌珉都属于吴长江的嫡系人马。

这也意味着吴把雷士品牌和渠道资源私自授予自身旗下的三家公司。业内人士指出,这属于典型的监守自盗行为,不仅损害公司整体利益,也使股东权益得不到保障。

而雷士的核心优势渠道资源并没有在上市公司中,三周前王冬雷在获悉吴暗中从事关联交易后,从子公司到总部,雷士董事会先罢免管理团队,吴长江下课成定局。

吴长江自己说他有很多套马甲,但别人不会那么轻易地查得到他知情人士说。同时,吴长江弟弟吴长勇,跟随吴长江12年之久的穆宇、王明华也因不正当行为而面临质疑。

3、吴长江幕后策划打人风波

88日,网上疯传王冬雷带人打伤吴长江助理而被警方带走的视频,让吴、王二人的矛盾公开化,曾经的盟友反目成仇。

回顾事件本身,种种迹象将这出好戏的幕后策划者指向吴长江。8日晚间,雷士发布公告宣布罢免吴的CEO职务,随后一段视频流出,并有传言称,王冬雷因冲突被警方拘留。

事实上,包括王冬雷在内的涉事人员都已返回原岗位正常工作。王冬雷表示,8日接管雷士董事长职务后,在与吴交接公司营业执照、公章和财务章时,因吴不配合而最终导致随行人员发生冲突。

与此同时,外界也把关注的焦点转向视频,这段视频也是疑点重重。看过视频的知情人士坦言,视频没有声音,而且画面只有王冬雷几个人,显然经过有人故意设计整个视频存在后期处理嫌疑,事实上是吴长江那边的人先动手上述人士称。

内斗风波后雷士去哪儿

雷士董事会宣布罢免吴的同时,也新任命肖宇和熊杰为执行董事,决议由王冬雷、肖宇和魏宏雄组成紧急事务处理委员会。在紧急情况下,代表雷士董事会行使内部机构调整、人事任命、商业协议、财务支付及发布公告等职权。

在这场内斗风波中,最受伤的要属雷士上下游的供应商和经销商。一位雷士供应商表示,雷士一年有60-70亿销售额,是国内照明行业的领先企业,应该珍惜雷士这块品牌

目前,双方阵营正在积极寻求上下游合作者的支持。据王冬雷透露,几天前董事会第一次在广州召开了全国运营商大会,全部运营商出席,并有80%支持董事会的决定。

在熊杰看来,何时能完成工作交接暂时还不明确,但相信很快。待事件平息后,雷士的盈利能力可以预期,雷士正常盈利能力在4亿以上。

同样的产品价格,欧普毛利高达37%,雷士则占23%,可见雷士产品在成本环节还有很大降低的空间。从某种程度上讲,雷士今年业绩会受到影响。但王冬雷信心满满,他表示雷士将更加重视中国市场,力争保持在中国的龙头地位。

而雷士内部去吴长江化也势在必行。尽管雷士已是上市公司,但冲突折射出其还未真正达到上市公司的治理要求。吴一直倡导文化高于制度,在雷士内部我行我素,多年来未形成有效的管理制度。

阎焱曾在2013年初谈及雷士风波事件时指出,中国的民营企业需要有制度化管理,按照程序、按照规则办事,不能够像过去一样,企业由个人说了算。而持续陷入风波的雷士应该变得更成熟、更具竞争力。

也许,雷士风波将很快平息,走向既定的发展轨道。同时套用吴在打人事件中对王冬雷说的一句话,出来混迟早要还,以此告诫吴。

2014-08-08

今年以来,智能硬件创业开始进入爆发期,各种智能手表、手环等产品接踵而至,但鲜有资本运作的利好消息传来。终于在84日,极米科技宣布完成A1亿融资,此举创造了中国智能硬件中史上超大规模。

据了解,极米成立于20125月,是国内第一家涉足智能影院产品的公司,此次融资仅用2个月完成。20144月,极米正式推出首款超级无屏电视,一经上市便被一抢而空,并让明星徐峥、胡海泉等为之疯狂。

极米做产品的秘诀到底是什么?凭什么能在短期内斩获1亿天价融资?通过10个问题的简单梳理,为你揭开背后的真相。

1、徐峥是如何接触到极米电视并疯狂爱上?

因为微信朋友圈转发,徐峥通过朋友的朋友联系到我们,他想了解如何购买极米电视,之后我带了一台极米无屏超级电视Z3徐峥做现场展示,当时徐峥很激动,连说了好几个“牛逼”,极米的大屏幕效果感到惊讶,我就顺势送给徐大导演一台我们的产品,并合影留念

其实极米的推广路子很简单,很多渠道、资源和朋友都是通过产品开路,先震撼再谈合作,双方对产品认同就好交流

2、为什么极米选择做无屏电视而非智能电视?

极米的创始技术团队都是做电视出身,以前供职于mstarmstar在电视机核心处理芯片占国内70%以上份额,显示器芯片占全球90%以上份额相当于手机中的高通我们做了近10年电视全国各大电视厂商,包括乐视小米都是我们以前的客户,为其提供电视核心芯片。

互联网公司希望通过智能电视占领客厅,主要目的是占领家庭的显示入口。但传统有屏电视存在两个问题,第一是随着屏幕的增大,单台成本变得很高,而且耗电量也随着增加,互联网公司获取用户的成本很高,第二是使用场景单一,就是不具备移动性,有个段子说,“年轻人根本就没有厅,谈什么年轻人的第一台电视”,就算客厅安装一台液晶电视,也只是朋友做客或吃饭时看看,活跃度太低,羊毛出在猪身上的想法得不到实现。

我们想做一款能移动、大屏幕的电视,满足用户需求,所以必须在电视上进行创新,把显示方式由液晶显示屏换成投影方式。后来智能电视领域的火热,我们也没有料到,只能说是机缘巧合。

3、为什么在2年之后才推出首款产品?

我们都是技术出身,希望把产品做到一定成熟度再推向市场。去年9月我们推出第二代产品,随即被中关村在线评为投影品类年度编辑推荐产品,但我们还是觉得先做好优化工作,之后在内部论坛发售工程机,每月一次硬件迭代,总共做了5轮,不断根据论坛用户的反馈进行优化迭代,一直憋到今年4月才正式对外发布。极米电视的智能系统内部编号叫uconsole,我们从两年前开始做,每两周迭代一次,一直持续到现在。

有意思的是,4月新品上市初期,暴风影音CEO冯鑫看到产品后非常激动。“你们太能忍了,从里面小软件的版本号来看,你们极米都迭代了几十次才推出”。同时,很多用户在看到产品本身和效果的时候,我们听到最多的一句话是:有了它,还买电视干嘛!

4、电视屏幕已经够大,大屏是否真是用户痛点?

我有深刻体会,回家后家人各玩各的,捧着笔记本电脑、ipad或手机玩,但这些电子设备只适合一个人看。我们需要一个不用的时候不占地方,用起来可以一家人很放松地看,最好是后仰式观看的产品,而不是前倾式紧张憋屈的娱乐方式。我们认为这是小型手持设备的痛点,解决它需要电视。所以我们做出了40-180英寸大屏,还有360英寸的超大屏,有用户拿来在万达广场放电影,将近400英寸。我们想要让这个产品带给用户屏幕无处不在,巨大到身临其境的感觉。

5、智能电视市场竞争惨烈,极米如何杀出重围?

我们还是坚持把产品做好,打铁还需自身硬,产品才是本质。先做好自己,实在扛不住的时候,希望小米或者小米的竞争对手来投资我们,我们一定拼命干活不辜负投资人的期望。

6、极米创业过程中经历了哪些坑?

曾经有段时间,我们抽调几个人跟风做智能盒子,一代产品生产1000台,刚好遇上小米、乐视盒子打架,成本上涨到300元,最后我们还剩了几百台盒子卖不出去,只好作亏本处理。后来我们总结,还是做自己擅长的事,不盲目跟风,坚持一个方向做到极致。

7、智能硬件领域创业最重要的是什么?

我认为供应链的了解比较重要,所幸我们一直都在电视领域,所以对供应链和生产的把控有较大优势。以前工作的积累,使我们能与各大电视机厂商保持良好的合作关系,目前极米有长虹和TCL两家代工厂,所以解决了很多生产方面的问题。而在体量较小的初期没办法和富士康这些大公司进行合作,就算勉强合作,也只能获得相对体量的重视,估计锤子手机就是遇到类似的困境。

8、极米规划的商业模式是什么?

极米先通过一个创新性产品切入,构架粉丝交流平台,塑造独特品牌文化,然后再通过技术领先来做精品,做更好体验的产品。如果单纯拼成本,你免费,别人有可能亏本来杀,靠资本的力量打压小公司。我认为极米刚起步,产品将定位于高端。

在商业模式的探索上,智能电视能做的,包括广告、软件分发、视频内容分发、游戏分发、家庭教育、电商,极米无屏电视都能做;智能电视做不好的,比如需要超大屏幕显示的电影分发,极米可以做得更好。

9、极米是如何搞定1亿融资?

今年4月到7月,我一直在北京,一是筹备营销,二是负责融资。极米接触的投资机构很少,重点拜访了几家,宣讲商业计划书时就是用我们的产品投影出来,整个过程比较直观。

极米还处于发展初期,所以A轮标准是:1、不能投过潜在竞争对手;2、不能体量太大,因为要给B轮或C轮进入的空间,如果A轮谈完不能投,BC轮的投资商会有心理障碍,他们可能会觉得价格相对A轮较高。

10、创业者如何找对投资人,你有哪些建议?

我觉得A轮如果FA介入会比较好,因为他们可以提供很多经验,对投资商也能形成震慑。主要分为两点:一是FA可以帮助梳理哪些投资人是有风险的,二是确定哪些投资人可以战略性放在B轮接触。在极米A轮融资过程中,通过朋友直接找上谈投资的都有一二十个,一般我都让FA去接触,我始终认为FA很有必要,特别是在早期。

2014-08-07

在外界还对东哥糜烂情史将信将疑之际,互联网圈又出大事了。据消息人士透露,360将与一加手机进行合作,合作形式为注资或联合开发产品。

一加内部人士证实,创始人刘作虎最近确实在与一些资本方接触,不排除与360进行商谈。或许是吸取了年初被魅族黄章“利用”的教训,一向高调的周鸿祎并没有作任何表态。目前双方均没有对传闻作进一步确认。

联想到一加所在的手机行业近期发生的巨变,加上周鸿祎频频对外发声。不可否认,一加牵手360的可能性仍存在,因为二者有一个共同的敌人:小米。

小米4发布,刘作虎急了

722日小米年度新品发布会上,雷军一改以往风格,对于米4高配置高性价比的宣讲一笔带过,反而花近1个小时讲述工业设计和情怀。对于小米如此大的转变,外界褒贬不一,其中以刘作虎的反应最为强烈。

小米新品发布会还在进行之时,刘作虎就在微博吐槽,一句“靠!”迎来了众多网友的安慰和自媒体人的狂欢。究其原因,原来米4对外宣传的“BabySkin”“手感真TM好”“竹制后盖”等概念抄袭一加。

对于成立仅7个月的一加而言,无论是资金、人才还是渠道资源等均不如小米。在刘作虎看来,“懂营销的人都清楚这对一加是致命的,这个概念被巨鳄拿去之后,我们这个重要的卖点反被认为是抄袭别人的”。

刘作虎也坦言,一加最大的优势是做产品,营销是最薄弱的环节。事实上,手机行业的竞争已从产品这一单点转向以产品为核心的体系之间的竞争,而供应链管理、营销、系统和软件差异化是最为重要的三要素。出身OPPO的刘作虎深耕手机行业多年,对于供应链的整体把控自然不在话下,同时他也邀请全球知名的CM团队负责一加手机系统的优化。

目前一加通过自营商城和京东出售,仅有的“卖点”已被抄袭,面对手机行业惨烈的竞争环境,一加这个初创品牌想要杀出重围的确困难重重。从长远角度看,寻求一位能给予渠道支持的巨头迫在眉睫,以弥补一加在营销上的短板。在互联网行业有较强影响力,并对手机有很深情节的周鸿祎自然而然进入一加的视野。

不知是否巧合,小米发布会后不久,老周摒弃常用的三星Note 2,改用一加继续在微博上制造影响力。同时,刘作虎也在昨天就360儿童手环的产品体验与周鸿祎“眉来眼去”,不禁让外界猜测双方合作的可能性。

虽然老周近期表态与雷军是朋友,但始终不能打消外界的疑虑,当年“小3大战”双方杀红眼的场面仍在眼前。或许早前周鸿祎接受采访的表述更为贴切,“是朋友,但是也谈不上很近的朋友”。敌人的敌人就是朋友,面对小米来势汹汹的攻势,幼小的一加傍上对手机念念不忘的周鸿祎,并非不可能。

除了老周个人的影响力,360所拥有的丰富渠道资源也可为一加增添对抗小米的砝码。截止2014年第一季度,360浏览器月活跃用户为3.39亿,360导航日活跃用户为1.22亿。值得注意的是,新版360导航重点突出了购物版块,如果与一加牵手成功,360极可能为一加开辟一个优先级入口。无论双方展开资本还是产品层面的合作,360都将对一加的产品和品牌推广起到助推作用。

手机?周鸿祎更想玩智能硬件

老周的手机情结由来已久,早在20125月,为狙击小米,360联手海尔、TCL等二线手机厂商推出360特供机。不过事与愿违,360特供机市场反响一般,就算老周祭出口水战这一必杀技也未果,一年之后360特供机名存实亡。

“我曾经也是拉过很多不靠谱的小伙伴一块做手机,最后都是以失败告终,在硬件我们做了很多尝试,但是今天还是坚持下来,我觉得做硬件还是蛮高的门槛。”周鸿祎日前表示。

事实上,尽管360特供机团队不复存在,但周鸿祎做手机之心不死。他数次在公司内部强调硬件平台的重要性,并积极寻找手机领域的小伙伴。今年2月,黄章强势回归魅族后,与老周频繁互动,不仅积极探讨双方资本合作的可能性,还在开通微博初期神秘地只关注他一人,引发了外界高度关注。

不过,当外界关注热度消减后,双方并未达成任何实质性的合作协议,这让周鸿祎大呼“上当”,携手魅族对抗小米的心愿再次落空。不过在此之前,由360内部孵化的创业团队开发的随身WiFi却引起市场轰动,销售超过1000万台,这让周鸿祎看到360在智能硬件大有可为。

之后,360广泛与第三方硬件公司接触,陆续推出儿童手环、路由器、智键等产品,进一步扩充智能硬件的产品线。甚至在6月初,外界一度甚传360联手乐视布局智能家居,不过遭到双方否认。

与乐视谈崩并未削弱360布局智能家居的野心,反而促成其战略转型。有消息称,360一改以往依托第三方硬件公司的策略,于上月底在深圳低调成立了硬件研发公司,负责硬件业务的直接领导就是董事长周鸿祎,足见360对智能硬件的重视。

尽管老周已把重点转向除手机之外的智能硬件,并被魅族伤害过,但并不代表其心中的手机梦已泯灭。如果360想再次涉足手机行业,谁会是最合适的合作伙伴?华为等一线手机厂商基本无望,曾短暂牵手的二线厂商也与360渐行渐远,剩下只有有影响力的新兴手机品牌能帮老周完成夙愿。

目前市场上具备这一条件的只有锤子和一加,此前说相声的罗永浩与“红衣大炮”爆发口水战,双方合作的可能性不大,加上近期锤子爆发了严重的产能危机,360更加避而远之。反观一加,在刘作虎主政OPPO手机之前,由他主导研发的OPPO蓝光DVD横扫高端市场,周鸿祎、王小川等大佬都是它的用户。或许正是这种将产品做到极致的态度,让同样身为产品经理的周鸿祎惺惺相惜。

与此同时,日前曝光的一加智能手表渲染图和设计草图,间接表明一加也在积极围猎智能硬件市场。尽管没有证据表明该款手表为一加与360合作的产物,但基于双方在智能硬件的布局,合作的可能性将大大增加。

对攻小米有戏吗?

雷军的视野格局,促使小米早已不满足于做一家手机厂商。小米手环的发布,使其对手扩大到智能手环领域,尽管尚未上市,但79元的超低价必将对行业产生巨大冲击。

如果一加牵手360成功,对决小米是否有戏?先看小米的市场份额。最新数据显示,截止2014年第二季度,小米手机在中国智能手机市场占有率为14%,首度超越三星登上冠军宝座。值得注意的是,去年同期小米仅占5%,可见小米的增速极为迅速。

与此对应的是,今年上半年小米出货量达2611万台,含税销售额约330亿。随着小米4的上市,小米将在下半年迎来产能大爆发,同时,4G时代的来临也为小米带来了巨大机会。尽管一加早于小米发布4G产品,但由于其主打的卖点较多,4G并未作为核心卖点进行宣传,加上4G市场前期的不确定性,一加的先发优势并不明显。

随着今天4G版红米Note的发布,宣告小米正式加入4G阵营,红米Note的火爆你懂的。两款不同价位的产品,针对不同特定的消费人群,将有助于小米完成全年6000万台的销售目标。对一加而言,目前最重要的是加大产能投放力度和研发新品,确保自己能活下来,可以预见的是,一加在短期内对小米构不成威胁。

至于一加与360的合作,真正进展起来可能并不会太顺利。据一位曾与360谈过的朋友透露,品牌手机厂商不愿与360合作主要有两大原因:一是周鸿祎过于强势。互联网公司与传统行业原本就在文化、流程等方面差异巨大,周鸿祎在硬件研发和设计环节经常提出自己的意见,这让手机厂商大为恼火。

二是360流量变现能力弱。360PC端通过流量变现赚得盆满钵满,但360用户对特供机并不感冒,AK 47销量不足2万台,“超级战舰”销量更是惨不忍睹,摧毁了后续品牌厂商与360合作的信心。

在第二战场智能家居,目前整个市场还处于探索阶段,看不出谁更有胜算。以小米为例,除了手环,小米早就在深度布局智能家居,以小米路由器为控制中心,小米盒子抢占家庭互联网入口,小米电视提供家庭数字化娱乐巩固小米在客厅的地位。最新的消息是小米与龙旗组建了上海创米科技,专门为小米设计、研发和生产智能家居产品,首款产品为智能插座。

一加智能手表还未正式发布,谈不上与小米竞争(不排除小米用手环取代手表),而且在尚未在手机行业站稳脚跟的情况下,贸然涉足智能手表,势必会分散一加做手机的精力。而周鸿祎与雷军的对决,从格局来看,雷军在下一盘大棋,周鸿祎偏好抢占入口。360以路由器为家庭互联网的入口,通过随身WiFi控制用户的移动终端,智键优先控制应用入口。谁的玩法更贴近用户,目前还不得而知。

不过,从二者在智能硬件的发展情况来看,小米走得更为顺畅。早在去年10月底,360就已发布儿童手环,但目前仍处于“公测”阶段,原因是其迟迟未能解决室内定位问题,销售几千部之后就停掉。

另外,就企业家个人影响力而言,雷军微博粉丝比周鸿祎和刘作虎(忽略不计)之和还多出200万。大V雷军可以天天在微博上为小米全线产品打免费广告,而周鸿祎除了微博小尾巴附带一加手机之外,还要兼顾360自身业务,不可能一直为一加摇旗呐喊,小米的号召力足以令一加望其项背。

总之,一加与360合作传闻的放出,或许是协议达成的前兆,又或许是处于发展低潮期的联手炒作。真相到底如何,还有待时间考证。至于小米,短期内则可以高枕无忧。

2014-07-21

717日,新拍拍网战略发布会在北京举行,蒉莺春对外公布了拍拍网在流量分发、用户分享、平台规则等多个方面的举措,以此重构C2C生态。

这是3月拍拍并入京东以来的首次大动作,蒉莺春甚至放言,“新拍拍网在3-5年内不会以盈利为目的”。一石激起千层浪,在淘宝一统天下的C2C领域,是否会因为新拍拍的进入,而使格局发生大变动?

蒉莺春的回答是,“我们从来没有想过和淘宝比,它们是两个根本不可比的平台,第一拍拍还小,第二我们给商家提供的个性服务和淘宝不一样”。大战未至先示弱,拍拍到底玩的是哪一出?

进军C2C,京东势在必行

回顾过去10年发展历程,京东一直坚守在B2C领域。2004年初以数码3C切入电子商务,20077月开始自建物流体系,201011月进军图书B2C市场,20112月上线京东iPhoneAndroid版,以此布局移动互联网。

伴随而来的是京东一步步朝自营B2C第一迈进,2007年超越新蛋中国,2010年超越当当和亚马逊中国,京东每年“6.18”店庆俨然成为B2C电商大战的主战场,而京东的底气来自用户体验。

京东上市后,刘强东接受媒体采访时放出豪言,“如果我们未来十年,保证像过去一样,用户体验好于阿里,超过它一定是必然的”。易观国际数据显示,2014年一季度B2C市场份额排名:天猫48.4%、京东20.1%。而第一季度,天猫业绩环比下降10%,同期京东则环比上升5%。也就是说,京东正逐渐缩小与天猫的差距。

“从互联网的发展来看,通常行业的前两名要占到市场80%的市场份额”,刘强东这样解读未来电商行业格局。京东上市获得充足资金,正大力发展开放平台业务,而开放平台品类拓展中最重要的是服装百货,这也是天猫的核心品类。未来京东天猫两强争霸的局面将日趋激烈。

对京东而言,要想在未来10年超越阿里,除了继续优化用户体验,拓展用户、补齐业务短板成为当前重任,进军C2C自然摆上刘强东的议事日程。刘强东表示,未来京东的增速主要来自3个方面:一是3~6线城市渠道下沉;二是移动端购物的增长;三是新兴业务,诸如海外项目、金融、物流平台开放、生鲜等。

自从3月收购拍拍后,京东一直在酝酿新拍拍的上线。除了将拍拍设立为旗下子公司,对外招商也在有序展开。很显然,投入京东怀抱的拍拍又重新担起狙击淘宝的重任。事实上,拍拍在国内C2C市场淘宝独大的局面下撑到现在实属不易。数据显示,在C2C领域,淘宝占据了94.2%的市场份额,拍拍仅有4.5%的份额。

阿里披露的运营数据显示,2013年淘宝交易额为1.1万亿,较2012年同比增长不足40%。单季度来看,淘宝的增长也在逐渐放缓,2013年四季度淘宝成交额3460亿元,同比增长35.7%2014年一季度淘宝成交额2950亿元,同比增长32.3%

“如果拍拍能拿下淘宝10%的份额,那就是1100亿元的市场,而这是有可能做到的”一位原腾讯内部人士表示。无疑,潜力巨大的C2C市场将成为京东的下一座金矿,甚至可以与已有的B2C业务比肩,京东进军C2C势在必行。

新拍拍的那些亮点

从产品角度看,与旧拍拍相比,新拍拍首页重点展示产品,在页面和图像的搭配上清晰细腻,给用户带来视觉冲击,刺激购买欲望。易观国际分析师指出,新拍拍是C2CC2CB2C显著的区别是用户对商品质量存疑虑,新拍拍对细节的打磨降低了用户对商品质量的担忧。

京东拥有丰富的电商运营经验,导入腾讯流量和关系链成为新拍拍的一大亮点。在PC端,“我的拍拍”模块借助用户关系链,能匹配好友的喜好和行为记录,打造“与我兴趣相同的朋友为我推荐”、“同城的朋友为我推荐”等个性化首页。

新拍拍最大的亮点要属PC店铺和微信店铺一键打通,可实现PC店铺向微信店铺导流,而微信店铺作为天然的CRM,更好地帮助商家做好用户运营,提高复购率,从而构建PC和移动端无缝对接的C2C生态。

另外,拍拍与京东的互通融合也正有序展开。京东通过向拍拍商家提供京东物流,京东金融等增值服务,极大提高平台商家的黏性,快速建立自己的闭环生态系统;同时,拍拍商家通过京东物流给用户提供优质的物流服务,也能吸引更多顾客,提高自身收入,使平台和商家之间产生协同效应,这将是拍拍网有别于淘宝的最大优势。目前拍拍已打通京东的账号体系,未来将打通搜索,用户在京东搜索不到的长尾商品将在拍拍的搜索结果上显示。

PK淘宝,新拍拍仍显得稚嫩

据拍拍运营副总裁林琛介绍,目前拍拍共有几十万商家,下半年的工作重点是在拍拍已有基础上建立一个全新的平台交易逻辑。尽管蒉莺春再三强调新拍拍不和淘宝比,但对新拍拍而言,淘宝始终是其迈不过的那道坎。

目前淘宝占据94.2%C2C市场份额,无论是用户基数还是商家总数,新拍拍都与淘宝相差甚远。基于深耕多年C2C,淘宝已在商品价格、品类和信用体系上足具规模,但“假货横行”、“广告费用高昂”、“竞争过度”等问题仍困扰着买卖双方。

新拍拍发现了淘宝的问题,采取重新划分流量等一系列差异化措施来拉拢中小商家。不过,新拍拍更多是在技术层面做改进,无论是平台定位还是运营模式,都未能与淘宝形成明显区隔。对用户而言,在淘宝这一成熟体系中能买到商品又何必去拍拍?很明显,理由不够充分。

除此之外,越来越“重”的微信能否为拍拍带来复购率的提升也值得怀疑。作为中心化入口,微信已承载了腾讯在移动端的多项布局,大众点评、京东、58同城等已成为腾讯生态链的重要一环。

社交属性的微信能否承载腾讯的电商梦?事实上,用户对微信的需求仍停留在沟通层面,在微信上使用购物及其他服务涉及到用户使用习惯和体验流程等问题,如果短时间内不解决这两大问题,用户对导流意义的产品除了迷茫就是舍弃。“6.18”电商大战中,被寄予厚望的微信为京东导流效果不理想就是最好的证明。简单来说,腾讯有微信和QQ都没有把拍拍做好,换成电商操盘经验丰富的京东借势就能做成?这点值得怀疑。

值得注意的是,最近风头正劲的口袋通也成为拍拍微店的强劲对手。尽管腾讯与京东是合作关系,但任何合作都会伴随着竞争,微信小店的推出让外界明白微信的玩法是我的地盘我做主。微信是否真正扶持拍拍微店与口袋通竞争还不得而知。

重新起航的新拍拍,给商家和用户带来一个新的选择,但仍显得稚嫩,目前当务之急是确保活下来。至于与淘宝竞争,还得看蒉莺春到底走出怎样的差异化路线。可以预见的是,新拍拍与淘宝将打一场持久战。

2014-07-14

“当巨头拼命打价格战,创业公司最重要的是想办法活下来。”这是大可乐手机创始人丁秀洪采取的策略。曾经的媒体人,如今的创业者,一个外行杀入陌生的手机领域,丁秀洪领导的大可乐如何在2年内杀出手机重围?

以下是大可乐创始人丁秀洪口述:

做手机,早期从摩托挖人

我们公司叫云辰科技,创立于20127月,公司产品主要是大可乐手机及一些手机周边的互联网产品。之前我在南方都市报和21世纪经济报道做过8年文字民工,也在网易工作4年。

从网易离职到做手机,跨度确实很大。但我和手机行业一直有很多交集,当年做记者,恰逢国产手机的第一波崛起,我也是那个时代的记录者和见证人之一。后来进入互联网圈,包括在网易分管视频业务,我也一直很重视手机的机会。

我们在筹划创业的时候,一开始只是想专注做桌面产品,后来在调研中发现做互联网手机还有机会,而且我们团队和投资人中好几个都有做手机的经历,所以我们才最终决定杀入这个市场。

创业早期,找人是一个痛点,我们要感谢摩托罗拉在2012年的大裁员,我们团队中硬件和软件研发人才基本都来自摩托。当时我是从微博上看到摩托裁员的信息,然后迅速做出反应向摩托被裁员工伸出橄榄枝,并开出优厚的条件,包括同等岗位待遇不变,外地进京解决住房,配偶进京协助就业,小孩进京安排入学等。

我们是唯一一家被摩托官方邀请进入内部参与被裁员工招聘的创业公司,当时我们刚拿到营业执照不到一个月。整个团队组建速度很快,7月底大可乐核心团队就到位了。其实创业就是一帮志同道合的人进行的一场旅行,只有志同道合才能说走就走。

千元机市场3大变化

千元机是最大的用户市场,以前基本上是白牌手机的天下。在进入千元机市场之前,我们做过充分调研,发现千元机最大的痛点是拍照,几乎所有人买智能机都会很关注拍照性能,但千元以内市场没有一个厂商在这方面进行过大投入,最终我们决定用最好的千元拍照来切入这个市场。这也是我们在推出旗舰级别的大可乐手机之后推出“拍照神器小可乐”的原因。

近一年以来,千元机市场发生很多变化:1、大品牌开始认真做千元机,市场竞争白热化;2、山寨基本没有生存空间;3、过度渲染的极致性价比,客观上破坏了这个市场的创新。

4G肯定是一个很好的市场机会,但我认为发展起来不会那么快,因为消费者对4G的感知并不明显,这与功能机向智能机转型不同。事实上,今年4G产品的销售并不理想,甚至因为过早地宣传4G,对整个手机市场销量产生影响,很多消费者都在持币观望。

学小米之最:关注产品

作为大可乐创始人,我不仅需要紧盯产品,还要维护与供应商的关系、管理团队等,这对我挑战很大。以前的职业经历都是短链条,而手机的链条非常长,创业走过很多弯路,比如去年大可乐2最畅销的时候,我们经历了难熬的缺货,被消费者骂,也遭到团队和投资人的质疑。

对我而言,最大的改变是关注用户。以前当记者,我对文章极致的追求是让自己满意,充分发挥自己的文字和逻辑天赋。现在做产品,因为社交媒体越来越发达,我们有更多机会和用户交流,既要做自己满意的产品,也要考虑用户的需求和供应链的能力。

现在很多手机厂商争相模仿小米模式,雷军说过“学我者死”,我觉得小米模式是不能轻易学的,也不是随便能学会的。在我看来,小米最值得学习的是对产品的关注,几乎所有厂商和消费者都被教育得更关注产品。

外行杀出手机重围之秘

2012年,360、盛大等互联网公司相继杀入手机领域,在市场上基本是昙花一现,而大可乐得以存活。手机行业有句话:没有一个手机公司是亏钱死的,死掉的公司基本都是被库存压死的。我认为硬件创业最大的坑是供应链和库存管理,宁愿少卖10%是永远的天条。

作为记者,我见证了TCL、波导、熊猫、科健等国产手机由盛转衰的整个过程,手机市场不景气他们能熬,但当手机市场快速增长,他们却陨落了。手机行业变化非常快,摩尔定律在这个行业更残酷。上一轮功能机向智能机转型,OPPO、步步高等企业都面临生存危机。我们没有多牛逼,只是一直都比较小心。手机市场很大,当巨头拼命打价格战,我们要想办法活下来,这样才有机会迎接黎明。

因为4G,今年手机行业很可能爆发库存危机,库存和运营商政策是手机行业最大的风险。我们最近也在反思,发现手机行业能活下来并且活得好的企业,都是敢于坚持自己的企业。

社区价值:玩转用户运营

最近大可乐社区用户数突破百万,相比小米、魅族等其他友商,100万不值得炫耀。但社区对用户积累、产品优化和品牌塑造价值确实很大。我理解的互联网思维就是用户运营,社区是最佳的承载体。买相同品牌手机的人,在社区总能找到朋友;用户手机出现问题,能够有个地方吐槽,而不是独自生气;对我们开发人员和产品经理而言,社区是创意的重要源泉。

解决用户痛点流程很简单,我们的产品、开发和客服同事都会在社区及各种社交媒体上随时关注各种信息,包括我自己也是如此。日常用户反馈的意见,基本上我们都会在当日给予处理。用户的各种建议,尤其是软件方面,我们会在产品迭代中不断优化。

盈利模式:无规模不赚钱

“羊毛出在猪身上”这句话很有道理,但基本的商业逻辑还是不能改变,尤其手机行业需要高投入,包括苹果在内也还没有在猪身上获得更高收益,所以大可乐一直坚持硬件不亏钱,不和巨头打价格战。

我们整机、配件和其他软件服务都会有一定盈利,但手机行业很重视规模效应,必须到达一定规模才能真正实现盈利,没形成规模很难赚钱。我认为手机行业是全世界学雷锋的模范,因为绝大多数厂商都不赚钱。

一直有互联网巨头对我们感兴趣,他们往往对手机行业都是决心不足。手机和互联网产品最大的区别是链条长,它是个很复杂的生意,很多人只看到了手机的入口价值,却忽视了手机背后的复杂链条,最终必然吃亏。我认为与巨头的合作是各取所需,我们一直很注意与巨头的合作,拿到了很多有价值的资源,这也是大可乐手机的一个重要特点,能给用户带来很多有价值的互联网服务。

采访后记

“你心目中最好的3款安卓手机是什么?”这是在访谈最后一位朋友提出的问题。在手机行业摸爬滚打近2年的丁秀洪,自然不方便直接评价友商的单款产品,他认为最好是没有标准的。站在用户角度,丁秀洪认为HTC One、索尼Z2LG G2是三款不错的产品,国产品牌中OPPOVIVO的产品整体也值得称道。同时,他真心认为小可乐是最有诚意的千元安卓手机。(广告时间,哈哈)

来源:微头条 作者:IT段王爷

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