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2019-03-11

作者:龚进辉

310日,阿里巴巴宣布战略入股申通快递,将“全国24小时必达”的使命往前推进了一大步。

据悉,近年来,各大快递公司纷纷投入建设这张四通八达的物流网络,并从中获得了综合能力的快递提升,实现了“脱胎换骨”的变化,在效率、服务、成本、盈利、科技等方面打造出了“中国快递”的靓丽名片。

首先是在快递规模上,随着阿里巴巴掀起中国数字经济的浪潮,中国快递量已经超过500亿件,占全世界规模的40%以上,超过了美国、日本、欧盟等经济体的总和。“四通一达”的业务量也稳定领先在快递第一梯队。阿里巴巴、菜鸟和快递公司相互作用,形成了商业与物流相辅相成,螺旋式上升的双赢互动。

快递量大,但服务却越来越好,这得益于阿里、菜鸟和快递公司共同打造的数字化网络。从2012年至今,全国快递平均揽收签时效已经从4天以上,提升到2.5天左右。

最典型的天猫双11,单日物流订单量从1.52亿增长到10.42亿。物流难度指数级增加,但前1亿个包裹的签收,却从9天提升到2.6天。快递公司一周就送达超过了11亿个包裹,可谓创造世界奇迹。

在快递成本和盈利方面,阿里巴巴和菜鸟向各大快递公司免费开放的电子面单、智能分单、五级地址库等公共基础设施,帮助快递公司对每天流转的上亿个包裹实现了数字化操作,行业成本的年复合递减率接近了17%

“四通一达”为代表的中国主要快递公司盈利能力稳步提升。以中通快递为例,2018年第三季度净利润10.6亿元,同比增长47.7%,显示了在效率、成本、盈利等方面的综合优越性。

在快递末端等老大难问题上,阿里巴巴、菜鸟与主要快递公司一道,建立了多元化服务的快递驿站,作为快递服务的有效补充和延伸,目前单日包裹处理量已经超过1000万个,极大解决了末端投递难。这一模式获得了国家邮政局局长马军胜点赞肯定。

菜鸟联合淘宝和天猫,通过菜鸟裹裹的智能平台工具,为快递员提供了智能化的上门取件服务。便捷的裹裹退换货让大量消费者学会了“要寄件,找裹裹”,这给快递员提供了“裹裹接单,月入过万”的增收机会。

随着中国快递向下一个500亿件迈进,没有任何一家企业可以单独完成这项沉甸甸的任务。必须要像建高铁路网一样建设智能物流骨干网,把所有物流要素连接起来,发挥协同效应。

“快递公司的下一波红利才刚刚开始”,中国物流学会特约研究员杨达卿认为,中国快递物流市场巨大,智能化、全球化等都需要大量投入,阿里巴巴、菜鸟与物流企业可以一起做的事还有很多,全行业应该更加携起手来,打通上下游、共建生态圈。

2019-03-09

作者:龚进辉

很多人可能没意识到,平时习以为常的消费,竟然在国民经济运行中如此重要,已连续五年推动我国经济增长的第一拉动力。国家统计局数据显示,2018年最终消费支出对经济增长的贡献率达到76.2%,比上年提升18.6个百分点。但同时,消费增速放缓。如何激活消费潜力、推动消费稳增长也成为两会期间社会聚焦的话题之一。

政策东风来临:农村消费市场迎利好

1月下旬,发改委等十部门印发《进一步优化供给推动消费平稳增长实施方案》,提出要促进农村消费提质升级,拉动城乡消费联动发展。并强调要加强引导支持,带动新品消费,尤其是促进家电产品更新换代。政府工作报告也提出推动消费稳定增长健全农村流通网络,支持电商和快递发展。针对农村的消费政策出现倾斜。另外,从2018年的消费情况看,虽然购买力强的城镇消费依然占据主导地位,但农村消费正快速追赶,连续7年增速超过城镇消费增速。

这意味着,农村消费市场空间巨大。随着利好政策的不断落地,农村消费升级的潜力将被进一步激发。这不仅可以拉动消费和经济增长。

抢占价值洼地:苏宁成助推农村消费升级生力军

针对农村消费,在全国人大代表、苏宁控股集团董事长张近东看来,激活农村市场,必将有效扩大内需,全面拉动消费,为经济高质量发展注入强劲动力。这个论断可谓一语中的。对零售企业而言,农村消费市场的方兴未艾带来的是新增长点。谁能抢占农村消费市场这块价值洼地,谁就能立于不败之地。

如今,零售产业变革大潮中,曾被视为革命对象的线下价值被重估,成为各大玩家争相竞逐的香饽饽。对农村消费市场而言,渠道下沉如今也成为触达农村消费者的核心方式。而近年来,依托智慧零售的模式、能力和资源,拓展县镇市场最为抢眼的非苏宁莫属。

早在2015年,苏宁就在农村市场布局苏宁易购直营店,截至群年年底已达到2368家。同时,2018年,苏宁在全国县镇市场大力布局零售云门店,借助苏宁智慧零售的生态资源,将智慧零售能力向县镇市场进行全方位的输出,一方面赋能县镇传统的零售商户,另一方面,通过渠道下沉,为县镇消费者提供多样化、个性化、品质化的产品和服务。

苏宁零售云主要面向四六级县镇市场,采用一镇一店的模式发展,门店经营面积不大,在150平方米到500平方米之间。经营模式为合伙人制,由加盟商和苏宁携手开设,其中加盟商承担租金、装修、员工等方面成本,通过赚取商品差价盈利;苏宁提供品牌形象、供应链、货源、物流售后、IT系统等方面的服务支持,通过佣金、增值服务盈利。

简单来说,苏宁零售云是助推农村消费升级的生力军,为农民搭建家门口的商场,使其享受与城里人同等水准的产品和服务。截至2018年底,苏宁零售云在全国布局超过4600家门店,覆盖了超过1500个区县和3100个乡镇,将超过761万件品质家电、3C类产品带到县镇和农村的消费者家中。据已开店的数据统计,零售云平均单店整体销售提升2倍以上,资金周转率提升6倍,复购率提高了100%,利润额是市场同类业态的2-3倍。

消费是我国经济平稳运行的压舱石,零售是拉动消费的核心方式。随着政策东风的来临,农村消费市场发展将迎来新的春天。对零售企业而言,拥有双线融合优势,同时又早早布局农村市场的苏宁必将在这片万亿级蓝海市场里愈加亮眼、大有可为。

2019-03-07

作者:龚进辉

猪年伊始,手机圈就格外热闹,MWC彻底带火了5G、折叠屏。不过,无论是5G手机还是可折叠手机,最早到年底才能开启商用进程,短期内用户与之无缘。如果用户想体验当下高精尖的手机新品,那Galaxy S系列十年最强之作三星S10系列无疑是上乘之选。

众所周知,Galaxy S系列一直是三星技术创新的集大成者,每一代产品都被称为当年的安卓机皇,是当之无愧的引领行业的代表之作。当其来到第10个年头的关键节点,理所当然使出最强杀手锏,无论是业内首推的超声波屏幕指纹还是最强三摄拍照,都将引领2019年手机行业新趋势。

苹果创新乏力VS三星持续创新

最近,一篇题为《为什么现在国产手机创新比国外厂商多?》的文章引起热议,该文大致内容是:近年来国产厂商在技术创新上先拔头筹,而三星、苹果已沦落至吃老本的境地。对此,小米产业投资部合伙人孙昌旭直言国产手机创新比国外多就是个笑话,哪一个不是半路截胡,享用国外的供应链,抢个首发?

她表示,苹果没有发布的功能,一是认为还不成熟,二是认为那些功能没有意义至于三星,国产厂商大部分先进功能都是基于三星供应链。我基本认同孙昌旭的观点,唯一不敢苟同的是她对苹果创新的正面态度,要知道,iPhone具备的双摄、快充、无线充电、双卡双待等功能,无一不是安卓厂商玩剩下的。

以双摄为例,HTC是业内首个把双摄技术应用于手机的品牌,但真正把双摄发扬光大的是荣耀,其在2014年12月推出荣耀6 Plus,而苹果直到2016年9月才推出首款双摄手机iPhone 7 Plus,比安卓厂商整整晚了近2年,我不认为是技术不成熟所致,而是库克治下的苹果在产品创新上裹足不前,与乔布斯时代相差甚远。

至于孙昌旭说国产厂商大部分先进功能都是基于三星供应链,我认为没毛病。全面屏时代,各大厂商都在围绕全面屏设计大做文章,但现实情况是,几乎所有玩家都在使用三星Super AMOED屏幕,如果三星不向OPPO、vivo等国产厂商供货,它们根本没法玩。正如锤子创始人罗永浩所言,除了三星,其他品牌谈屏占比完全没有意义。

换言之,目前三星拥有手机供应链的顶层权力,如果失去三星的助攻,国产厂商想要推动创新将会困难重重。当然,三星长期稳坐全球智能手机市场头把交椅,并非简单归功于掌握供应链话语权,与其持之以恒的产品创新也密不可分。

在我的印象中,三星产品的创新和设计保持一贯的独特性,与老对手苹果创新乏力形成鲜明对比。以iPhone X和三星Galaxy S10为例,二者同为10周年里程碑之作,抛开发布时间差不提,从各自引领当下手机行业趋势的卖点就能看出创新实力的强弱。

前者真正让人眼前一亮的是Face ID,为此不得不采用逼死强迫症的刘海屏设计,但遗憾的是,在“长得越像苹果越安全”理念的驱使下,一众国产厂商不管有没有实现Face ID功能,一股脑跟风刘海屏设计。别忘了,iPhone X那块顶级OLED屏幕来自三星旗下SDI。

后者比国产厂商更有态度,拒绝苹果千篇一律的外观,无刘海、高屏占比设计给人极强的视觉震撼,首发搭载超声波屏幕指纹也是一大亮点,其优势在于具备更快的解锁速度及更安全的识别,而且面积更大、位置布置更灵活。随着高通技术的成熟,加上三星的体量和影响力,将打破光感屏幕指纹识别一家独大的局面。

值得注意的是,去年11月,三星在SDC 2018上公布四种全面屏设计,分别是Infinity-V、Infinity-U、Infinity-O和New Infinity,这一举动传递出两个信号:一是点出未来全面屏风向标,二是三星已展开布局,比如三星Galaxy A8s采用Infinity-O设计。再加上三星Galaxy Fold被视为近十年iPhone 4之后,最具颠覆性的领先手机设计,足以证明三星从未停止对未来的思考,这才是行业领导者应有的担当。

三星Galaxy S10到底强在哪里

2月28日,三星Galaxy S10系列国行版在乌镇正式发布,三星Galaxy S10e售价4999元,三星Galaxy S10售价5999元起,三星Galaxy S10+售价6999元起。整场发布会下来,除了激动人心的价格公布环节,三星电子大中华区总裁权桂贤的一番话让我印象深刻。

他认为,三星Galaxy S10系列几乎满足了消费者对一款手机的全部想象,它超越过往成为了Galaxy的十年巅峰之作,是三星的又一里程碑。我们将带着创新科技与产品重返战场,会将当下前沿的科技与顶尖的产品,毫无保留地带到中国。

划重点:全部想象、毫无保留。前者指Galaxy S10系列实力强悍,不仅超越了Galaxy S系列历代产品,放在全行业也是数一数二;后者更像是重返战场的宣言,中国用户将享受三星最顶尖的技术积累,靠打造更具诚意更惊艳的产品来收复失地。

鉴于有关三星Galaxy S10系列介绍的文章满天飞,我就不一一赘述,它不负众望主要体现在四方面:

一、独特外观。三星不认为刘海屏是全面屏发展方向,经过三星Galaxy A8s的小试牛刀后,Infinity-O终于正式应用在三星旗舰机上。由于将前置摄像头放在手机右上角开孔处,三星Galaxy S10系列上下额头的宽度得到进一步缩窄,屏占比明显上升,营造出一种未来感。机身背面原本突出的后置指纹识别模块因使用屏幕指纹而消隐无踪,使整部手机背面一体性大大提升,手感更好。

二、性能怪兽。三星Galaxy S10系列国行版理所当然全系搭载史上最强的骁龙855,强悍性能没得说,加上6GB起步的闪存、3100mAh大电池、快速无线充电2.0技术、无线共享充电技术等,吃鸡开车带妹玩转各大大型游戏,吊打任何安卓机型绝对不是问题,毫无疑问代表安卓平台最强劲的性能怪兽。

三、拍照标杆。拍照一直是Galaxy S系列的固有优势,三星Galaxy S10系列延续了拍照标杆的传统,其中三星Galaxy S10+以综合得分109分强势登顶DxOMark榜单,成为当下最强拍照手机,除了双摄升级为三摄,还归功于搭载超视觉拍摄系统,其添加了Intelligentcam功能,能够做到自动化场景识别并实时调节拍照画面,即AI摄影,并加入Shot Suggestion(镜头建议),为用户提供专业调校和构图建议,让你轻松胜任人像拍摄大师的重任,这对于有女朋友的男生来说绝对是个功能爆点。

四、便捷操作。三星Galaxy S10系列首发超声波屏幕指纹,与以往的光学指纹识别不同,其适应能力更强,能够在湿手、光线条件不佳甚至油污的条件下实现解锁,解锁速度、安全性更胜一筹,这对于手汗较多的用户来说是个福音。The new Bixby的一大亮点是与丝芙兰中国合作,借助Bixby视觉美妆功能为用户带来实时试妆效果,并可以在试妆后直接在线选购,非常贴心实用。

一言以蔽之,超感官全视屏、超声波指纹识别、超视觉拍摄系统等全新功能的加入,使三星Galaxy S10系列继续稳坐安卓机皇宝座,成为名符其实的Galaxy S系列巅峰之作。

目前,三星Galaxy S10系列正在火热预售中,预售有多重好礼相赠2月28到3月7日,用户参与全款预售,即可享受12期免息分期、支付宝花呗临时提额、三星专属管家服务等优质服务,还有立式无线充电器+数据线或新版三星无线加速充电宝二选一,十分超值。机不可失,赶紧下单吧!

作者:龚进辉

2月28日,万众期待的三星高端旗舰Galaxy S10系列国行版正式在乌镇发布,其顶着新一代安卓机皇的光环,注定要在2019年手机行业写下浓墨重彩的一笔。发布会结束后,三星Galaxy S10系列国行版随即开启预售,无比惊艳的产品+多重好礼相赠,预售场面十分火爆。

其实,当Galaxy S系列来到第十个年头的关键节点,震撼登场的三星Galaxy S10系列,无论对于三星还是中国市场都至关重要。

一方面,无论是为了捍卫荣誉还是压制对手,三星Galaxy S10系列必须放大招,拿出杀手级创新,才能成就十年巅峰之作,继续让Galaxy S系列大放异彩;另一方面,三星Galaxy S10系列满足了用户对一款手机的全部想象,体现出三星对中国市场的重视,这是三星重返战场应有的姿态。用三星电子大中华区总裁权桂贤的话来说,三星会将当下前沿的科技与顶尖的产品,毫无保留地带到中国。

不管接下来国产厂商如何疯狂秀肌肉,诚意满满的三星Galaxy S10系列都将会是今年上半年最值得入手的高端旗舰之一。

Galaxy S系列一直死磕创新

在大浪淘沙的手机圈,能走过十年的产品系列少之又少,三星Galaxy S系列便是其中之一,其存活十年的最大功臣是三星出色的产品规划和精准的产品定位。从2010年到2019年,三星Galaxy S系列共发布十代产品,不仅见证了手机行业的风云变迁,也经历了不断突破自我的十年历程。

一路走来,三星Galaxy S系列给我印象最深刻的既不是率先搭载当年最顶级配置,全球首发高通旗舰处理器已成为传统惯例,也不是上市后获得不俗的销量,短短几个月销量便达到千万级别,而是其一直死磕创新,为用户带来更优质的体验,某些技术超越了老对手苹果。

回想三星Galaxy S系列开山之作——Galaxy S配备了当时最大的4英寸Super AMOLED显示屏,显示效果出众,超轻超薄机身也是一大亮点。Galaxy S2支持全景拍摄和1080p高清视频录制,还可实现Wi-Fi直连Galaxy S3外观颜色的全面升级让更加精致耐看,手机查找功能让用户不再为手机丢失而烦恼。

而后来的Galaxy S4首次加入窄边框设计,带来了强劲的视觉冲击,智能化人机交互方式更是艳惊四座,比如配备健康管家“S Health”,使其不再是一台冰冷的手机,更像是与用户生活密不可分的好伙伴。Galaxy S5则为用户带来了指纹识别、4G网络体验一键换机IP67级防尘防水等便捷服务。

紧随其后的Galaxy S6超薄机身设计非常耀眼,曲面屏的应用更是打开新世界的大门。Galaxy S7凭借双曲面屏、NFC+磁条刷卡双核全像素摄像头等多方面创新成为当时最瞩目、最耀眼的机型。Galaxy S8带来了全视曲面屏,AI语音助手Bixby让用户在减少触控手机的同时,依旧让手机按部就班根据使用习惯完成操作。

到去年的Galaxy S9则大幅提升了拍照体验,加入凝时拍摄、动态萌拍等功能,使拍照体验达到新高度,成为当时最强拍照手机。刚刚发布的里程碑之作Galaxy S10系列则首发超声波屏幕指纹,并具备贴心的无线共享充电功能,成为了名符其实的真香旗舰。

不难看出,三星Galaxy S系列一直具有创新基因,始终以用户需求为创新原点,涵盖外观设计、屏幕、拍照、人机交互、快充、配色、防尘防水等方方面面,每一代产品都为用户带来别样的体验和惊喜,才得以一路壮大,俘获一大批铁杆粉丝。

为什么说三星Galaxy S10值得购买

鉴于Galaxy S系列历代产品从未让用户失望过,作为Galaxy S系列问世十周年的产品,三星Galaxy S10系列自然不负众望,一如既往地为用户提供突破性创新技术,产品体验更为出众,主要体现在三方面:

一、独特外观。讲真,我早已厌倦了千篇一律的刘海屏或水滴屏设计,三星Galaxy S10系列才是我的菜,其既没有机械升降结构的累赘,也没有刘海屏,还能极大增加屏占比,俨然是手机圈的一股清流,主要归功于采用更成熟的挖孔屏设计和业内首推超声波屏幕指纹,前者开孔直径比三星Galaxy A8s更小,开孔突兀问题得到缓解,后者使整部手机背面一体性大大提升,手感更好。

二、性能怪兽。三星Galaxy S10系列国行版搭载高通史上最强的骁龙855,运行内存最高12GB、最高1TB的存储空间,强劲性能没得说。众所周知,游戏是最能体现一款手机性能的重要场景,三星Galaxy S10+获得了由泰尔实验室颁发的“游戏高性能”5星级证书,实力可见一斑,其不是游戏手机胜似游戏手机。

三、拍照标杆。DxOMark是目前衡量相机实力相对公正的权威机构,三星Galaxy S10+以综合得分109分强势登顶,成为新一代拍照神器,其运用超广角、广角和长焦的三摄搭配方案,在高像素和AI的加持下,无论是夜拍、人像还是自拍,随手一拍即风光大片,超视觉拍摄系统功不可没,其是三星Galaxy S10系列提升最大的地方之一。

事实上,三星Galaxy S10系列产品亮点介绍得再详细,也不如用户感受来得直观和真实。不过,考虑到国行版要等到3月8日才陆续发货,因此目前参考用户评价不太现实,而科技媒体和专业机构给出的详细评测结果可信度较高,包括屏幕、游戏体验、续航和耐用性四个方面。

屏幕方面,屏幕作为用户与手机最直接交互的元器件,其显示效果的好坏直接影响对手机的使用感受。屏厂优势使三星Galaxy S10系列可以搭载地表最强的超感官全视屏,权威屏幕评测机构DisplayMate对其赞不绝口,并强调这是他们测试过最好的屏幕,获得最高A+评分,并打破多项纪录。

游戏体验方面,据PC****实测,三星S10+安兔兔跑分高达358824分,轻松应对用户高性能游戏娱乐的需求。比如,运行《刺激战场》平均帧率达到59帧,帧数稳定率为99%,即便长时间玩游戏后,机身也没有明显发热,吃鸡真是稳得不能再稳。

续航方面,国外知名数码评测机构GSM Arena功耗评级体系的原理是手机单次充满后,按照每天打1个小时电话、刷1小时网页、看1小时视频,剩下就待机,坚持到下一次充电时能够耐受的时间。三星Galaxy S10+待机时长为91小时,超过iPhone XS、华为Mate 20 Pro等热门机型,续航十分给力。

耐用性方面,YouTube知名虐机频道JerryRigEverything对三星Galaxy S10系列的耐用性测试结果显示,该机与历代Galaxy S系列产品一样非常结实。在屏幕耐磨性和掰弯测试中,三星Galaxy S10系列表现抢眼,四个摄像头都被坚固的大猩猩6玻璃保护,壁纸刀无法划伤它们,很浅的划痕也无法损坏超声波指纹识别器。

结语

顶级屏幕、强悍性能、最强拍照、续航给力、结实耐用,加上超声波屏幕指纹、The new Bixby、无线共享充电等实用功能,三星Galaxy S10系列满足了我对顶级旗舰的所有想象,强烈推荐购买,其很有可能成为下一个爆款,前提是用户积极剁手。

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2019-03-04

作者:龚进辉

从去年开始,电子烟成为创业者和投资人眼中的香饽饽,6家电子烟公司相继获得融资。今年年初,电子烟风口越刮越猛,先是锤子001号员工朱萧木创办“Flow福禄”,紧接着,同道大叔创始人蔡跃栋与黄太吉创始人赫畅推出“YOOZ柚子”;随后同道大叔董事长章晋源等多位自媒体人创办的“灵犀LINX”也高调上线。

尽管小米这一重量级选手否认了将入局电子烟产业,但其热度只增不减。日前,网上曝光了锤子创始人罗永浩与波顿集团旗下吉瑞科技董事长刘秋明的合照,而吉瑞科技正是知名电子烟OEM(代工厂),这意味着其或有意进军电子烟领域再创业,只不过目前暂不清楚罗永浩是与朱萧木搭档还是另起一摊。

不知你发现了没,朱萧木、蔡跃栋、章晋源甚至可能入局的罗永浩,都有一个共同特点,即他们是自带流量的网红,这决定上述新兴品牌擅长品牌营销,尤其是社群营销,产品销售则以线上为主。

那么问题来了,朱萧木们为何纷纷杀入电子烟行业?目前传统烟草巨头也在尝试传统卷烟和电子烟并行销售,新兴品牌的胜算几何?

在我看来,低门槛、大市场、高毛利是朱萧木们大举进军电子烟行业的最大动力。

低门槛方面,我国是全球最大的电子烟生产国,全球90%以上的电子烟设备产自深圳,拥有成熟、完善的产业链,这是创业者可利用的现成优势,而电子烟的雾化器、电池等生产难度不大,尽管至关重要的烟弹生产门槛极高,但并不妨碍创业者走向盈利,其主要赢利点为雾化器,成本通常在30-50元,售价却往往在300元以上,真是十足的暴利。

大市场方面,中国电子烟市场大有可为是创业热潮兴起的一个重要原因。根据《2017年世界烟草发展报告》,2017年美国、英国的电子烟消费额分别占到全球电子烟消费市场的39%15%,中国仅占3%左右。另外,我国烟民数量已超美国2倍,但电子烟渗透率仅为1%,而美国这一数据为13%。潜在市场空间巨大,吸引朱萧木们疯狂涌入,即便让1%的烟民从吸卷烟转为吸电子烟,整个市场都非常可观。

高毛利方面,据腾讯科技报道,传统卷烟利润能达到成本的10倍甚至50倍,而从目前电子烟多种模具多种烟弹不统一的模式来看,电子烟的利润率只会比传统卷烟行业更高。如果把电子烟分为烟器和烟蛋两个部分,前者毛利高达80%,后者也有百分之二三十毛利,平均毛利接近50%,即便竞争加剧后降至20%,走量后利润也非常可观。

尽管电子烟市场很诱人,但面临的挑战和风险同样不可忽略。首当其冲的便是来自监管层的政策约束。目前,我国还没有一项关于电子烟的正式标准颁布,对其监管尚属空白。不过,其游走在灰色地带的局面可能会有所改变,国家烟草专卖局去年曾表示,将推进新型烟草制品的监管法规研究,2018年全国烟草工作会议也提及“密切关注烟草市场新动向”,其中就包括电子烟。

我总结,国家对烟草的监管是一个根源性的风险问题,主要包括两个层面:销售和使用。前者指越来越多的地方政府将吸烟禁令从“卷烟”扩大至“卷烟+电子烟”,继杭州、南宁、香港公共场所禁止使用电子烟之后,深圳也在2019年初推出电子烟禁令。

后者指《电商法》的出台不会影响电子烟在主流线上平台的正常销售,却会对其在微商和代购的销售产生一定的冲击。换言之,《电商法》对于依赖线上销售的电子烟创业者影响较大,而且它们在线下实体店未必吃香,因为新兴品牌进价比传统电子烟品牌高很多,而且缺乏固定的用户群体。

其次是产品本身争议性大。电子烟因被宣称“使用无害”“有助于戒烟”而受到广大烟民的青睐,不过,这种浮夸式宣传被公众普遍质疑。一些商家宣传的抽电子烟无害没有任何科学依据,用“比传统香烟健康”来形容或许更准确,电子烟的成分中唯一有害的是尼古丁,而传统香烟在含有尼古丁之余,还包括更多有害物质。

同时,电子烟被奉为“戒烟神器”也有夸大嫌疑。大部分烟民在戒烟时需要过渡期,电子烟的优势在于,让他们用电子烟代替点燃香烟的快感,又没有吸入大量的尼古丁,从而逐步降低对香烟的依赖。因此,电子烟与其说戒烟,不如说是“替烟”更为准确些。

《中国临床医生杂志》的一篇研究报道曾指出,吸烟者使用电子烟后,8.3%的吸烟者曾经戒烟,47.1%的吸烟者吸卷烟量减少,15.1%的吸烟者晨起吸第一口电子烟的时间晚于吸第一支卷烟的时间。不难看出,电子烟的确可以在“替烟-控烟-戒烟”的过程中发挥作用,但绝对达不到“戒烟神器”的效果。

针对年轻人的营销也使电子烟舆论风险增加。电子烟宣传方式在与时俱进,从有助于戒烟到造型酷炫、烟雾量大,使一批非烟民和原本烟瘾不大的青少年成为电子烟的消费群体,逐渐养成吸烟习惯,这一现象已在美国蔓延开来,因此美国食品药品管理局曾要求JUUL60天时间证明未成年人无法获得其电子烟产品,否则将让产品无法在市场上销售。

在国内,电子烟本质上是一种典型的年轻人喜好的潮流消费品,抽电子烟的年轻人甚至未成年人不在少数。而相关法律对向未成年人销售电子烟作出限制,《未成年人保护法》明确规定“禁止向未成年人出售烟酒”。不过,无论是电商还是实体店,对于电子烟购买者的年龄并无限制,因此根本无法对未成年人购买电子烟形成强有力的约束,在舆论上引起巨大争议。

最后是传统烟草巨头虎视眈眈。相对于传统卷烟市场而言,电子烟是个增量市场,面对高额利润,传统烟草巨头不可能不为之所动。尽管电子烟仍处于快速增长期,但一旦实力雄厚的国家队大举杀入,无疑将对朱萧木们造成巨大冲击,因为其能把监管政策的限制降到最低,并在产品研发、渠道资源上优势明显,轻松碾压缺钱少资源的电子烟创业者,后者胜算微乎其微。

种种迹象表明,当前电子烟风口面临的局面是挑战远大于机遇,不是一门好生意。或许你会好奇,为何朱萧木们明知道电子烟风险重重,为何还要冒险一搏?我认为有两个原因:

一是回报周期短。有投资人直言,投资电子烟最看重的是迅速现金回报,其高毛利可以保障短期内资金回笼,光这一优势就值得投资。当然,如果未来电子烟能够发展得更稳更好,那再好不过。

二是轻资产运营。有人认为电子烟的玩法与网红带货颇为相似,都是轻资产运营模式,后者既不控制服装的生产,也不控制原材料,哪款衣服卖得好就下单让工厂生产,再通过自身影响力来卖货,电子烟几乎是同一个路数,这也就解释了为何朱萧木、蔡跃栋、章晋源三位网红不约而同地来分一杯羹。因此,我大胆猜测,他们入局的目的是赶在政策监管空档期狠捞一笔。

当然,上述电子烟新兴品牌,没人会承认自己想赚快钱,而是习惯用“梦想”来包装所谓的创业动机。无论他们是出于“梦想”还是赚快钱,我对电子烟的前景都持悲观态度,这一风口只能火一阵子,最终可能只剩下一地鸡毛,且行且珍惜。

2019-02-26

作者:龚进辉

纵观全球手机行业,敢在苹果家门口开发布会的手机厂商,迄今为止有且只有三星一家。221日,三星在美国旧金山举办新品发布会,正式发布了备受关注的十周年旗舰Galaxy S10系列,包括Galaxy S10Galaxy S10+Galaxy S10e三款机型。

同一时间,三星网上商城同步推出了“先行体验 限时抢新”活动,参与订购的用户不仅可以享受225日优先发货和多重购机礼遇,还可率先体验三星Galaxy S10系列产品的创新黑科技,顿时点燃了用户热情。7分钟预定金额便突破千万元,售罄速度提升5倍,店铺访客数量增长297%1万台不到1天就被抢购一空,火爆程度可见一斑。

为了让更多用户第一时间体验到三星Galaxy S10系列产品,三星网上商城随即开启了全款预定排队活动,不仅同享预售礼遇,还可享受支付宝花呗临时额度提升和38日起优先发货等福利。对于那些想提前上手的发烧友,我只想说:别犹豫了,买就对了。

三星Galaxy S10系列四大卖点

众所周知,Galaxy S系列不仅是三星抢占高端市场的主力,也是业内高端机的标杆。因此,每一代Galaxy S系列,都是三星突破自我、追求极致的体现,只有把自己逼到墙角,才能真正引领行业。三星Galaxy S10系列也不例外,与上一代三星Galaxy S9系列相比,其主要带来四大创新与升级:

一、超乎想象的视觉盛宴。三星不仅是手机行业霸主,还拥有完整产业链,“屏厂”的天然优势使三星Galaxy S10系列可以采用目前业界最顶级的屏幕——超感官全视屏,支持HDR 10+、防蓝光等特性。说人话就是,无论在分辨率、色彩还是对比度上都拥有不错的表现,显示效果无可挑剔,为用户带来迄今为止最为出色的视觉体验。

同时,或许屏下摄像头并不让人新奇,毕竟已出现在三星Galaxy A8s等机型中,但你见过屏下双摄像头吗?Galaxy S10+让你大开眼界,其在狭小开孔内容纳两颗摄像头,前置也增加实时虚化功能,并在自拍中实现广角功能,当然工艺要求相当高。Galaxy S10+采用挖孔屏设计的好处显而易见,顶部额头和底部下巴都比Galaxy S9+进一步缩短,未来感极强,屏占比更是达到惊人的93.1%

二、业内首推超声波屏幕指纹。由于光感屏幕指纹识别技术成熟,加上产业链内拥有汇顶等众多供应商,因此成为市场主流,但放眼未来,更先进的超声波屏幕指纹技术或将上演弯道超车,三星作为第一个吃螃蟹的人,将推动其走向全面量产。

从外在形式来看,三星Galaxy S10系列搭载的超声波屏幕指纹与常见的光感屏幕指纹识别没有太大区别,但二者实现原理存在一定差异,前者优势在于具有较强穿透性,抗污渍能力和安全性较高,用户最直观的感受是:超声波可以避免因为手上的水或油脂等外来因素影响到解锁准确度,适应能力更强。

三、拍照实力强势登顶。三星在拍照上从未让用户失望过,Galaxy S10系列依然带来了惊喜,其采用高端机主流的三摄设计,包括首次应用于Galaxy S系列的超广角镜头,并推出全新的超视觉拍摄系统。著名拍照评测机构DxOMark给出的评分足以说明一切,三星Galaxy S10+综合得分为109分,其中拍照单项得分为114分,综合得分和拍照单项得分均为榜单第一。

换言之,三星Galaxy S10+DxOMark评为当下最佳拍照手机,妥妥的行业标杆,这与其具有出色的动态范围、曝光、色彩和散景效果密不可分。无论是专业人像自拍还是拍摄大型全景照,都能为用户带来随手一拍即可呈现大片效果的拍摄体验。

四、神奇的无线共享充电。在手机成为人类电子器官的今天,用户对续航的要求越来越高,三星Galaxy S10系列电池容量的提升十分给力,3400mAh/4100mAh的配置,比上一代提升了400mAh/600mAh,再结合骁龙855 7nm的设计,续航表现杠杠滴,而且充电速度也有进一步提升,有线/无线同时升级,惊不惊喜意不意外?

同时,三星作为最早涉足无线充电的玩家,在Galaxy S10系列上做了一点很特别的改变,即加入一项实用技能——无线共享充电,只需将Qi认证的设备或三星智能设备与Galaxy S10系列背对背,即可为其进行充电,这无疑为撩妹交友创造一个绝佳机会。

真香旗舰引发全款排队热潮

除了上述四大卖点,搭载骁龙855、支持The new Bixby、海量存储空间(最高1TB存储+最高512GB扩展)、丰富的配色等,也是三星Galaxy S10系列吸引用户的亮点,可以总结为“超高颜值、超强性能、超人性化、超级耐用”,诚意满满。

在我看来,三星Galaxy S10系列是当之无愧的年度旗舰,三星凭借强大的供应链优势,再次领先了整个行业,安卓机皇真香。而在至关重要的中国市场,“先行者”计划火爆收官,已证明三星Galaxy S10系列不俗产品力打动了不少用户,随后开启的全款排队活动惊喜不断,正如火如荼地进行,堪称三星Galaxy S10系列全面上市的前哨战,用户热情高涨为其后续抢占市场增添了更多底气。

可以预见的是,即将到来的228日国行版发布会,将是三星Galaxy S10系列打响知名度的关键一役,鉴于配置和卖点已悉数曝光,国内用户更关注本地化功能和具体定价,期待三星亮剑!

2019-02-14

作者:龚进辉

今天是情人节,玫瑰作为男生向另一半表达爱意的礼物,在节前就异常火爆。以电商平台聚划算为例,过去三天,国内顶级鲜花供应商为聚划算准备的千亩顶级玫瑰、郁金香又在聚划算“一聚而空”。订单不仅覆盖内地所有省份,还卖到了香港和台湾,光是下沉市场贡献的订单份额就超过四成。这在鲜花消费渗透率仍需开发的中国,着实是一个大大的消费奇迹。

众所周知,鲜花具有农产和生鲜属性,由于种植技术与基础设施欠缺,以及冷链物流服务的滞后,鲜花电商虽市场前景广阔但发展不温不火,整体市场规模并不大,2017年不过124亿元,聚划算在情人节展现出的强大爆发力,引发了业界强烈关注。

其实,了解聚划算的人都知道,其频频上演卖空系列,比如去年5月帮湖北5分钟卖出100万只小龙虾,今年年货节期间5天卖出1亿件年货,而卖空云南鲜花不过是其综合实力的又一次展现。

规模化产地直供,带来价格品质双优势

明眼人都看得出,鲜花消费市场的崛起与我国居民人均收入的增长密切相关,当前正处于由传统礼品鲜花向日常鲜花过渡的阶段。同时,我国重点花卉产区已初步形成,以昆明为主的云南鲜切花在国内市场占有率超过70%,但存在供需信息不畅通、流通环节过多等痛点。

传统鲜花交易的流通渠道集中在线下,一般来说,鲜花从田间到花店要经过4-5道分销商,每一道加价率平均在15%-20%,最终到达花店平均需要96个小时,而花店到消费者的零售环节,在刨除人工、场地、损耗等费用后,维持运营盈亏平衡情况下,据业内经验至少加价60%,相应成本均由消费者端来承担。

同时,每增加一个环节,就意味着流转时间延长,鲜花多加一层损耗,加上运输过程中保鲜设备不够先进、包装水平低下,造成鲜花损耗高达30%以上,这与礼品鲜花等存量市场向高端化、品质化方向转变的大趋势相违背。另外,诸多中间环节使花农与消费者信息闭塞,不利于其科学调整供给和种植结构。

近年来,电商渠道的兴起,利用互联网天然优势,大幅缩短中间交易环节,减少鲜花耗损的同时,让利上下游,并从技术端出发,既为花农创收,也节约花店运营成本。换言之,鲜花电商可以依靠渠道便捷性、交易链条短等模式优势迅速打开市场。

以聚划算为例,其以全年订单、提前包售的形式对国际顶级花卉供应商方德波尔格下单,使后者没有销售的后顾之忧,将更多精力投入到种植和生产当中,并从采摘到运输全程冷链保障,通过大数据分析,预先将采摘的花卉冷链送至位于全国各城市的花卉养护中心,最后以同城快送的方式将玫瑰定时定点送至消费者手中。

因此,云南千亩玫瑰在3天内被一抢而空也就见怪不怪。不仅如此,聚划算这波鲜花攻势还在价格、消费体验给消费者带来了双重惊喜,消费者以只有传统零售渠道的四成(比批发价还便宜)就能买到国内最好品质的鲜花。

核弹级爆发力,重塑鲜花产业链

用淘宝营销平台事业部总经理刘博的话来说,每一束聚划算情人节花朵,都代表着规模化产地直供新时代的开启。其实,鲜花产地直供并不难,真正的难点在于如何在短时间内进行规模化供应,这不仅是拓宽销路的问题,更涉及消费体验等方方面面。

在我看来,鲜花电商企业想要更快、更稳健地发展,必须通盘考虑物流成本、产品耗损、品质管控、用户体验等方面,针对每个细分点进行纵深、精细化挖掘。但即便如此,短期内能达到规模化产地直供的玩家仍屈指可数,一个重要的原因在于平台相对弱势,话语权不够,用户规模和订单量决定其无法成为稳定的销路,商品性价比自然大打折扣。

聚划算则不存在这样的问题。一方面,其是阿里最大的营销平台,背靠淘宝资源,坐拥6.36亿活跃消费者,无论是滞销的水果还是小龙虾、鲜花等应季商品,在“无所不能聚”的聚划算上根本不愁卖,如此得天独厚的平台优势,任何供应商都不会拒绝。

另一方面,供应链规划、运营效率及成本把控,是决定鲜花电商的成败关键。具体运营中,物流和人工是目前最主要的费用,尤其是物流,高成本的冷链物流应用比例加大,因此在物流方案设计上,需要根据订单规模、鲜花品类、区位因素等合理规划,离不开大数据的强有力支撑。

通过大数据精准匹配,聚划算能够将强大的供应链、优质的商品、优惠的价格与目标消费人群精准对接,在短期内带来核弹级的消费爆发力,其向来以短期爆发力和强大的商业创新能力而著称不是没道理。因此,你会看到,聚划算在3天内卖空云南花田。

这还没完,情人节前一天,聚划算联合天猫与方德波尔格、海盛hassfarm、爱必达三家国内最顶级的花卉供应商达成协议,后者将为聚划算持续稳定供应顶级花卉。由此可见,聚划算入局鲜花电商并非一时兴起或一锤子买卖,而是常态化运营,而且出手不凡,让其他鲜花电商平台羡慕不已。

可以预见的是,聚划算携手三大顶级鲜花基地后,鲜花迅速卖空将成为新常态,开创供应商、消费者、聚划算三赢的崭新局面。聚划算的规模化引爆能助力供应商打响品牌,因为鲜花迅速卖空能在消费者心中埋下品牌的心智;消费体验升级,消费者可以花更少的钱买到更好品质的鲜花;节节攀升的订单量,将奠定聚划算在鲜花电商领域举足轻重的地位。

情人节的卖空只是一场热身,据官方信息,今年,聚划算将继续倚天亮剑,通过基地直供模式,打造一系列“卖空”活动,以核弹级的爆发力赋能更多商家。这对众多商家和产业基地来说,无疑是令人激动的新机遇。

2019-02-11

作者:龚进辉

这个春节,我在老家江西南昌度过,除了不顾“每逢佳节胖三斤”的风险胡吃海塞之外,最大的乐趣当属约上几个亲朋好友逛街,不仅有好看的(流浪地球)好玩的(电玩城),还能享受剁手(买新衣服、年货)的乐趣。

在逛街过程中,我先后“偶遇”苏宁易购老福山店和玺悦城店,尽管当下我没有换手机、买家电的需求,但还是在店内逛了一圈,除了看到诸如“上网上街上苏宁”“好年货来苏宁 放心过好年”的醒目标语,还发现进店咨询的顾客大多是年轻面孔,手机展台人头攒动。

走出苏宁门店,映入我脑海的第一个词是“小镇青年”,是指那些年龄在18-30岁、生活在三四五线城市的人群。尽管近年来电商不断向低线城市加速渗透,但家电行业线下卖场仍占据强势地位,加上小镇青年对消费电子产品感兴趣、不乏成家立业者,这也就解释了为何苏宁一直非常吃香。

把视野放大到整个零售行业,透过走访两家苏宁门店,我仿佛看到了“得小镇青年者得天下”正在逐渐变成现实,深挖低线城市消费潜力已成为行业共识,助力零售业迎来又一春。

春节逛苏宁的四点感受

简单介绍下我逛店的时间和门店情况。

腊月二十八(22日),我去了苏宁易购老福山店,尽管该店周边既没有大型商圈,也未入驻大型商圈,但常年人来人往,当天也不例外,原因在于其地理位置优越,不仅毗邻南昌火车站,还是进城必经之路。该店是两层分布,一层是手机区,降价促销的苹果、传统热门的OPPOvivo展台处于黄金位置;二层是家电区,以电视、冰箱、洗衣机、空调等大家电为主。

大年初四(28日),我去了苏宁易购玺悦城店,该店是一个县级门店,位于玺悦城商圈,以一层两区的形式分布,外侧区域主要展示空调、小家电,内侧区域则以电视、洗衣机、冰箱为主。由于当时处于春节期间,尽管该店占据地利,但整体客流量并不算高,前来咨询的顾客大多奔着中央集成家电而来。

通过我的观察和询问,有四点让我印象深刻:

一、门店选品各异。苏宁门店选品并非千篇一律,不同门店的选品策略不一,比如老福山店主打手机,进门一层就能看到各式手机,还有与建行合作推出分期购、运营商现场办公等配套服务。反观玺悦城店则不见手机的踪影,中央空调、中央采暖、全屋净水等集成类舒适家电成为销量担当,它们正是春节热卖的家电产品。

二、春节服务不打折。我在逛店过程中,看到各种有关“服务”的标语,于是就很好奇,过年在苏宁购买大家电,后续送装服务是否会打折扣?两家门店的店员给出了一致答案:春节期间顾客购买大家电,将享受和平常一样的送装服务,只要在配送范围内,一般次日就能送货上门安装。以大屏彩电为例,春节55吋以上彩电送装一体服务同比增长110%,赢得顾客赞誉。

三、年轻人成剁手主流。过去,中年人是购买家电的主力;如今,越来越多的85后、90后开始置办家电,年轻面孔扎堆门店成为一种常态,而且他们与中年人只关注优惠力度不同,不仅关注产品折扣,更看重后续服务质量,甚至宁愿优惠力度小点也要确保服务到位。

四、销售冲劲十足。看着玺悦城店客流一般,我问店员今年销售压力大不大,他没有直接回答,而是给出一个数字,“别看门店面积不大,你知道一年销售额是多少吗?数千万!”他还告诉我,老福山店业绩目标更高,当时我大吃一惊,销售压力着实不小,但转念一想,既是压力也是动力,苏宁之所以成为家电行业全渠道第一,不就是靠脚踏实地、克服难关拼出来的吗?随后,店员坚定地说,尽管任务艰巨,但自己会顶着压力往前冲。

得小镇青年者得天下

春节期间,小镇青年不仅成为南昌苏宁的消费主力,在其他三线城市同样兴起剁手大潮,原因无外乎三点:一是苏宁强大的品牌效应,俨然是家电3C行业的金字招牌;二是强大供应链带来定价更灵活、更实惠,比如iPhone XR 128GB版本苏宁售价比苹果官网便宜1200元;三是春节服务不打烊,苏宁一直践行“服务是唯一产品”的服务理念。

曾几何时,“小镇青年”是一个贬义词,与“土里土气”、“没有审美”、“收入不高”、“缺乏品位”等特性相关联;但今时不同往日,当下小镇青年展现出来的面貌大大颠覆人们的印象:

他们只有本科或本科以下的学历,却有份稳定的工作;收入不高,却无需为高企的房贷和昂贵的物价发愁,可自由支配的财产和消费力与一二线城市白领相差无几;职场工作环境相对轻松,拥有更多闲暇时间。简单来说,尽管小镇青年不在繁华拥挤的一二线城市奋斗,却过得相对滋润、惬意,让不少人羡慕。

在一二线城市流量红利逐渐消失的大背景下,不少互联网公司把目光瞄向闲暇时间充足、消费力不俗的小镇青年,去年相继上市的拼多多、趣头条,核心受众正是小镇青年。其实,他们已在泛娱乐、消费领域展现出惊人的能量,前者代表是抖音、快手的迅速崛起,以及电影《战狼2》《前任攻略3》的爆红,后者代表是OPPOvivo的逆袭,海淘的盛行,以及8-18万元的汽车走俏。

那么问题来了,到底是哪些力量在推动小镇青年经济崛起?除了低线城市居民收入持续提高、休闲娱乐时间充裕等显性因素,我认为还与两大隐性因素有关:

一、享受移动互联网红利。随着互联网覆盖率的提高和OPPOvivo等手机的畅销,小镇青年可以便捷接入移动互联网,成为中国互联网下半场流量增长的中流砥柱。酷鹅用户研究院发布的《2018年三四线城市用户内容消费报告》显示,截至20186月,中国移动网民规模接近8亿,流量红利在一、二线城市逐渐消失,但在三、四线城市中,移动网民占比高达55%,用户增速较快,成为移动互联网新增流量的主要来源。

换言之,小镇青年的崛起是互联网普及过程中的产物,他们迅速C位出道”的背后,是移动互联网让低线城市居民拥有与一线城市一样的信息获取和进行交易的能力,而不是继续当PC时代的沉默大多数。

二、85后和90后走向成熟。眼下,以85后、90后年轻人为主导的消费人群结构已经形成。美国著名研究机构ComScore的统计数据显示,我国25-34岁消费人群占总人口比例高达32.1%,超过世界平均水平4.5个百分点,其中有相当一部分是小镇青年。他们在消费过程中,普遍更加注重品质与服务,追求个性化、新鲜刺激多样化、高品质、体验式消费,由此引爆了小镇青年在泛娱乐、消费市场。

一言以蔽之,数量庞大的小镇青年凭借不俗的消费力,不仅成为互联网公司和商家神往的流量圣地,更是未来推动我国消费市场与国民经济增长的新动力,潜力无限。

渠道下沉成零售业共识

根据长尾理论,最佳商机不是服务那些身处头部地位的高净值消费者,而是那些占人口总规模比例极大、相对普通、收入一般、能够带来巨大流量的人群。因此,未来增长动力已从一二线城市转移到三线城市以下,而占据主导的人群也渐渐从精英阶层转移到小镇青年身上。

事实上,越来越多的互联网公司正加速向三线以下城市渗透,比如苏宁大举推进零售云,到2020年将布局12000家零售云门店,阿里零售通计划改造600万家天猫小店,小米则全面发力授权体验店和直供专营店。一时之间,“渠道下沉”“B2B赋能”成为零售业关键词,都希望抢占小镇青年这块价值洼地。

不过,渠道下沉不是把店开到低线城市那么简单,如果不掌握低线城市零售业的特性,很容易栽跟头。众所周知,零售业的核心三要素是人、货、场,低线城市不是以“场”为主体,而是以“人”为纽带,附近邻居与夫妻店相知相熟在低线城市是常态,而且这种关系往往是以商品价格与质量为纽带,谁家更便宜、更精致,自然会经常去,一来二去熟悉之后,基本上很难被别家吸引。

因此,低线城市B2B赋能的核心竞争力是建立在传统夫妻店人脉上的“四提一降”:提升效率、提升利润、提升品类、提升单量,降低假货率。而真正要实现赋能夫妻店的“四提一降”,就必须实现供应链与物流的全面共享。其中,供应链有线上线下之分,以电商为主的公司具备线上供应链,而线下供应链是复杂的渠道网络,这是无线下基因的公司的明显短板,却是拥有庞大线下网络的苏宁优势所在。

苏宁零售云是一种轻资产输出模式,注重的是做赋能者,以小店个体为中心。通过为县镇市场的加盟商输出苏宁28年积累的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源,采用“加盟店直营化管理”模式,让加盟商实现零库存、高周转,省心做老板。换言之,零售云最终落地看上去只是一个个门店,但实际上是苏宁多年零售能力、零售经验的一种沉淀。

值得注意的是,今年115日,专注于四六级县镇市场的苏宁零售云,在苏宁零售集团架构调整中升级成为子集团,不仅是对其过去业绩的高度认可,不到2年全国门店超过4600家,覆盖4600多个县镇,更是对其未来寄予厚望,将成为今年苏宁新开15000家门店的中坚力量。

当你每天在一二线城市奔波劳碌却收获平平时,不妨换个视角,追一追三四五线小镇青年经济的风口,并针对他们的消费特点加以布局,或许会有意想不到的回报在前方等候你。

2019-01-08

作者:龚进辉

元旦过后,陆续买到过年回家火车票的上班族,除了殷切期待年终奖,大概只剩下春节送礼这个课题。送特产或年货越来越了无新意,送手机正逐渐成为一种新风尚,既实用又彰显个性,而价格厚道、体验出色的千元机理所当然成为过年送礼的首选。

不过,面对各式各样的千元机,有选择困难症的用户不禁愁,到底选哪款才合适?考虑到每个人购机预算、喜好不同,这个问题注定没有标准答案。不过,这并不意味着没有选购方法可循,只要掌握千元机的消费特点,挑选心仪的千元机不在话下。

千元机不仅好用,更要好看

千元机层出不穷,对应的一个问题是:为何手机厂商如此热衷于千元机市场?头部厂商华米OV+三星均大力涉足。除了荣耀这张牌,华为旗下畅享系列也承担抢占千元机市场的重任;小米则力推红米品牌,至今已超过5年;一向重点深耕中端市场的OPPOvivo,去年也破天荒地分别推出K1Z1来分一杯羹;三星A系列成为面向年轻人的主力,正在热销的Galaxy A6s就是一款极具竞争力的产品。

今日头条发布的《千元机大数据洞察报告》显示,对于千元机,用户更多从性价比角度选购,“处理器”“颜值、外观”是前两大热词。其实,千元机竞争已不仅仅是价格底限的比拼或配置上限的对标,用户不再满足于性价比的基本功能,新增游戏、拍照等细分需求,对于外观也提出高颜值要求。

简单来说,用户对于千元机的期待是:不仅好用,更要好看。因此,你会看到,手机厂商早期拼配置那一套逐渐陷入瓶颈,随着越来越多的玩家加入千元机战局,配置规格同质化越发严重,而千元机不能满足于把价格做到千元,必须至少能戳中用户的一个痛点,为了吸引用户,手机厂商为自家千元机注入差异化基因。

一款出色千元机的自我修养

不可否认,红米、荣耀在千元机市场占据举足轻重的地位,但它们这种千元机专业户带给用户的惊喜越来越小,乐此不疲地打造水桶机,更多是倚仗既有优势前行。反观三星、OV这种新秀倒是让我眼前一亮尤其是三星,其推出的Galaxy A6s是一款地地道道的中国特供机,给外界的印象是很不三星,无论是性能还是售价,都诚意十足,难怪京东好评率高达98%

正如前文所言,用户选购千元机无非看重三点:性能、颜值、拍照,而三星Galaxy A6s将这三点打造成产品卖点,生动诠释了一款出色千元机的自我修养。

性能方面,三星Galaxy A6s搭载一代神U——骁龙660,无论是性能还是功耗控制,这款处理器表现都非常出色。游戏无疑是最能体现一款手机性能的场景,在骁龙6606GB内存的搭配下,用三星Galaxy A6s玩游戏那叫一个爽:《刺激战场》40帧稳定运行,《王者荣耀》开黑60帧全速开黑。原本中端机才有的配置和系统优化,如今三星Galaxy A6s这款千元机统统拥有,堪称业界良心。

颜值方面,年轻人追求时尚、热爱潮流,手机颜值成为最佳展示窗口。三星Galaxy A6s的不俗颜值始于配色,炫酷的撒浪黑、梦幻的花仙紫、时尚的锦鲤红与超脱的花木兰,四种不同风格皆能适配。在潮流配色之外,其辅以当下流行的渐变色设计,使年轻人展现出更闪耀的自己。同时,多彩前面板与2.5D流彩背板,一起让三星Galaxy A6s与众不同,更简约、更纯粹。

更难能可贵的是,三星Galaxy A6s没有跟风千篇一律的刘海屏,而是对设计有自己的追求,其采用对称式6英寸FHD+全面屏设计,对称之美自不必说,在一众刘海屏手机中彰显自身独特的一面,很符合年轻人追求与众不同的口味。6英寸全面屏不仅带来美感上的提升,还使体验更加出色,无论是玩游戏还是看视频,三星Galaxy A6s都能带来更加沉浸的观感。

拍照方面,如今拍照已成为兵家必争之地,三星Galaxy A6s杀手锏是全像素双核对焦,其前后摄像头均配备全像素双核对焦的1200万像素传感器,每个像素都拥有2个感光单元,最大可输出2400感光单元的照片,让照片层次清晰可见,纹理脉络依迹可寻。在获得超高的像素之余,全像素双核对焦技术让手机拍照迅速果断,毫无拖沓,生活中的点点滴滴都在你的掌握之中。

当然,全像素双核对焦只是开胃菜,算法调教才是三星Galaxy A6s的核心竞争力。不少妹子往往面临“拍照10分钟,修图2小时”的烦恼,而使用三星Galaxy A6s拍照,无需担心后期修图,因为其搭载的智能场景识别功能可轻松解决这个问题,它可以根据用户身处不同拍摄场景,针对性地做出优化处理。

比如,妹子最爱晒的美食照片,三星Galaxy A6s智能场景识别功能可以自动提高照片饱和度,让食物看起来更诱人。另外,三星Galaxy A6s的智能场景识别功能可识别人像、美食、风景等6大场景,并配备自然、摄影棚、舞台、复古等7大光效,基本满足用户日常生活的场景所需。

结语

市面上很多面向年轻人的千元机,要么简单增加配色,要么粗暴堆叠配置,这些标榜为年轻人而生的产品并没有真正读懂年轻人。某种程度来看,它们依旧是通讯工具。之前,我体验过不少千元机,甭提优秀的体验,能做到不掉帧就已经不错。而三星Galaxy A6s无论是外观还是性能、拍照,都给我十足惊喜,原来千元机也可以很精致,也从侧面说明手机的探索没有止境。

不得不说,三星Galaxy A6s不仅超越普通千元机,吊打不思进取的旗舰机也不在话下,被外界称为“最不像千元机的千元机”。因此,三星Galaxy A6s这样一款融合美学与设计、性能强悍、优异拍照体验的产品,才是真正为年轻人量身打造,重新定义千元机。而只有做年轻人喜爱的手机,才能成为千元机市场的黑马。

2019-01-03

作者:龚进辉

元旦一过,陆续买到回家火车票的上班族,除了翘首以盼的年终奖,大概只剩下年终福利这个美好的期待,这也是他们在朋友圈装逼的资本。不过,对于绝大多数企业HR来说,每年购置年货都是一个痛苦的回忆。

小张就职于一家房地产公司,他抱怨公司年终福利总是花生油、大米、饼干老三样,本来过年就大包小包的大阵仗出行,还要把沉重的年货带回家,使他每次挤火车都压力山大。其实,公司发福利原本是好事一桩,但往往因年货太重、没新意而破坏好心情,遭到员工各种吐槽,尤其是不受标新立异的90后待见。

在我看来,在年终福利这件事上,小张、HR都没错,问题出在双方需求和立场不同。作为员工,小张渴望过节发现金或购物卡;作为企业,则希望发出去的东西不仅实用,还能顺便激励一下员工。双方没想到一块去,导致员工觉得HR尽发些没用的东西,还天天合并纳税;HR则觉得为员工着想却没有人感恩,特别委屈。

事实上,企业年终福利的发放是一门学问,提供得体的年货礼盒,不仅能免于被员工吐槽,还能让员工真切感受到公司的关怀。那么问题来了,什么样的年终福利才能打动员工?在回答这一问题之前,需要先搞清楚两个问题。

一、为什么企业年终福利如此重要?

据我观察,不少企业对于为何提供年终福利,以及年终福利的重要性并没有清醒认识,更多是跟风意识在作祟,因此在年货的挑选上敷衍了事、不够用心。其实,包括年终福利在内的公司各种福利,最终目的是激励和留住员工。HR深知,薪酬和福利向来是不分家的,福利本质上是另一种非现金的物质薪酬,而考虑到员工薪酬满意度指数一直徘徊在低位,福利的重要性愈发突出。

智联招聘发布的《2018年白领满意度指数调研报告》显示,以重庆、南京、厦门为例,尽管2018年超8成白领实现不同程度的涨薪,但涨薪幅度在“0-5%”的最多,超4成白领对现有薪酬不满。因此,当BOSS涨薪不给力时,需要通过其他福利项目来提升员工满意度,即工资不够福利来凑,独特的福利能增强员工认同感,这是其他公司难以复制的优势。

有人可能会说,公司年终福利直接发钱岂不更好,员工满意HR省心,堪称双赢。当然,BOSS肯定不会答应。一方面,公司福利主要关注员工身心健康和促进家庭和睦两方面,如果只是发钱,企业就没办法引导员工的行为,员工没有进步、不能成长,到头来还是会埋怨公司没有好好培养。

另一方面,钱容易被员工拿来比较,只有发放有意义的东西或带给员工非同寻常的体验,才无法比较,因为那些都是无法替代的,而且花同样的钱,效果远远强于简单粗暴的现金。因此,HR需要在挑选公司福利上多花点心思,而年终福利作为分量最重的压轴之作,更得精心设计,才能给员工呈现更多惊喜。

二、什么是企业发年终福利的正确姿势?

对于如何提供得体的年终福利,我有三个建议:

一是做好福利计划,进行预算控制。一到年底,企业预算都花得差不多,如果事先没有做好完善的福利计划,可能陷入福利缩水的窘境。因此,HR首先要和BOSS沟通,编列福利总体预算,然后根据预算限制来制定福利计划,一般分为短期、中期和长期计划,年终福利通常属于中期计划,好处是更有计划性、更可控,可以按照实际情况调整安排。

二是做好调查,同时分析内部和外部需求。HR千挑万选的年终福利发到员工手中,却被员工疯狂吐槽,不是HR不用心,而是这个世界变化太快,需求差异太大。在当今职场,从60后到90后,每个人心里都有不一样的福利标准。因此,内部需求分析尤为重要,可以通过一些非正式沟通来了解员工需要什么样的福利或哪些福利可以更有效地激励员工。同时,HR还应对同行业、规模差不多的企业进行一项福利项目调查,看看外部福利项目的设置都有哪些,以及哪些可以借鉴。

三是把员工当消费者,突出新意。我十分理解小张的心情,换作是我,面对花生油、大米、饼干,内心也会崩溃,一来搬回家累得不轻,二来我单身不做饭。其实,年终福利的合适性和一定程度的创新很重要,即突出新意、个性化,才能让员工倍有面子。换言之,衡量年终福利是否讨年轻人欢心,就看员工是否愿意主动晒朋友圈,这意味着HR不能局限于员工视角,而应站在消费者的角度去看待他们的喜好。

一言以蔽之,企业提供年终福利的正确姿势是编列预算、知己知彼、新意十足。我可能无法给不同行业的企业提供具体、实用的年货礼盒选购指南,但可以介绍一位“专家”替你们排忧解难,那就是长期深耕政企采购领域的苏宁大客户,企业新年福利产品解决方案正是它的一大强项。

据了解,苏宁大客户政企采购服务主要有四大优势:一、利用大数据技术智能设计成本计划有效进行成本控制、成本分析和成本核算;二、“苏宁礼遇”专属平台不仅解决员工福利的筛选、发放、管理、满意度等难题,更大大提升福利体验;三、拥有海量供应商资源,强大的自营供应链体系让产品质量有保证、供货有保证、服务有保证、价格最合理;四、拥有遍布全国的属地化服务团队和县级城市物流体系,能及时将下单货物送到全国各地区员工和客户手里。

快过年了,还在为年终福利而发愁的企业看过来,苏宁大客户年终采购季重磅来袭,涵盖办公用品、劳保用品、员工年终福利礼品、客户营销礼品等,无锡小天鹅、奥克斯集团、上海铁路局华铁旅工会先后大手笔采购年货礼盒,用过都说好,员工满意度蹭蹭蹭往上涨。

这个冬天,被视为朝阳产业的互联网被裁员阴云所笼罩,其他行业的日子也不好过,那些没有被裁得以保住饭碗的幸运儿急需关怀和慰问,年终福利无疑是提振内部士气的一剂良药。牵手苏宁大客户,企业不用再挖空心思挑选年终福利,花最少的钱收获最高的员工满意度,轻松成为让人艳羡的别人家的公司。