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2014-08-26

7月以来,周鸿祎一改上半年低调风格,开始在多个场合制造影响力。仅上周就凭借冰桶挑战、新书发布会两场活动高调造势,可谓赚足了眼球。

伴随着活动的短暂落幕,360迎来了今年第二场大考——2014二季度财报发布。财报显示,360当季实现营收3.18亿美元,同比增长109.6%;实现净利润3910万美元,同比增长18.5%

值得注意的是,运营数据方面,360当季移动安全产品(含手机卫士、手机助手、手机桌面等)的用户总数达到创纪录的6.41亿,而去年同期仅为3.38亿。这意味着,自去年底老周亲抓无线业务后,用户增长取得突破性进展,而这正是未来360移动端变现的基础。

细数历来360在移动端的布局,主要以360手机卫士、360手机助手两大核心产品为主,前者守住360在移动安全领域的领先优势,确保安全根基不动摇;后者作为前者的衍生品,抢占移动端流量入口,除了增强用户粘性,而且能围猎一大批开发者。

不过,自今年以来,360移动战略有所调整。老周不仅重新拾起对手机浏览器的重视,还推出了搜索App360试图通过端的优势再从百度手中咬下一块肉,打造下一个现金流。

就在上周,360宣布PC端搜索市场份额突破30%,打破了百度一家独大的局面,在PC端产品月活跃用户维持增长的前提下,360大可放心发力移动搜索。老周表示,目前360正在做两件事:一是把大量PC搜索成员转向移动搜索;二是加大移动搜索的招聘力度,重新组建移动搜索团队。

重新起航的移动搜索会成为360的下一张王牌吗?

众所周知,浏览器与搜索是天生一对,世界上知名的搜索公司都涉足浏览器业务。中国PC端搜索有360,移动搜索有UC,双方均通过浏览器强大入口优势在段时间内获得近10%的市场份额。

了解360商业模式可知,与PC端相似,360在移动端的策略是通过几款入口性产品抢夺流量,在移动入口分化的今天,发力手机浏览器成为必然,这也正是360移动搜索的第一条腿。

据了解,360手机浏览器项目曾被雪藏2年,今年360重新组建了团队,每两周向老周汇报一次。其发展策略是从内容切入浏览器市场,充分利用新闻、视频等天然优势。不仅与UCQQ浏览器形成差异化竞争,而且能给内部产品带量。

在度过2年冷宫生活期间,浏览器市场格局渐趋稳定。易观智库二季度数据显示,UCQQ、百度手机浏览器三者占据80%以上市场份额。目前360手机浏览器总用户数接近1亿,年内目标是冲进前三。拥有不菲渠道优势的360一旦火力全开推广,连UCQQ也得掂量下,360固然能甩开欧朋、傲游等厂商冲进前三,但仍需修炼内功。

一方面,手机浏览器项目重启之前对老周进行了长时间劝说,老周只是象征性给了浏览器一次证明的机会,目前很多目标都是手机浏览器团队自己制定,甚至有些老周也不知情。另一方面,保持团队的稳定和扩张尤为重要。何小鹏曾爆料UC360之间爆发了挖人大战,而且目前100人团队与UCQQ等相比仍势单力薄。

何小鹏曾表示,“PC向移动是逆风,移动向PC是逆风”。UCQQ深耕手机浏览器市场多年,在用户基数和技术积累上早已建立门槛,360逆势取道手机浏览器,过程将极为困难。

除了发力手机浏览器市场,3606月初还推出移动搜索独立App,作为360移动搜索的进一步延伸(第二条腿),此前其已与手机卫士、手机助手、手机浏览器等旗下应用打通。

目前移动搜索呈现巨头鏖战的态势,手机百度作为百度在移动端的延伸,凭借品牌优势和健全的移动搜索流量渠道,已手握5亿用户;背靠腾讯的搜狗也打出微信搜索;融入阿里的UC凭借渠道优势短时间内斩获市场第二,但与百度差距甚大。

面对BAT三巨头的猛攻,老周表示,今年360将加大对移动搜索的市场投入,促进搜索品牌的建设,并利用360移动端产品推广移动搜索。事实上,姗姗来迟的360想在移动搜索市场分一杯羹极为困难。

一方面,搜索作为移动端流量变现的呈现方式,BAT正加大对移动搜索的投入,将其提升到战略高度。以百度为例,除了强化传统的手机浏览器、搜索App等渠道,百度还将搜索嵌入到最新版本的百度手机输入法中。更重要的是,百度移动搜索还实现了人与服务的闭环,轻应用+移动支付提供各类服务。

另一方面,目前360搜索还处于组建团队阶段,产品用户体验还处在爬坡期,短期内看不到突破的可能性,而用户体验正是用户把某搜索引擎作为首选的重要因素,主要包括搜索匹配度、操作体验、广告等。从产品角度来看,关键词搜索方面,由于360尚未进行移动搜索商业化,广告少,但搜索信息匹配度和操作体验都未达到理想状态。另外,基于手机特点的移动搜索,比如“即拍即搜”,并未在360产品中有效呈现。

值得注意的是,随着移动入口的分散,用户通过App搜索、应用内搜索将逐渐增加,搜索即浏览器、浏览器即搜索很可能成为趋势。360移动搜索战略,没有足够大的用户基数作支撑,无论通过手机浏览器还是App发力,都将打一场艰难而持久的战役。

360PC端搜索已面临增长瓶颈,同时折戟智能硬件,无论是出于业务补充,还是提振股价,老周都将征战移动搜索领域。目前360手机浏览器和移动搜索市场份额不太理想,明年初就上马商业化,很可能会对已有市场产生冲击。从360 PC端搜索商业化效率来看,移动端贡献收入将较为可观,但能否成为360的下一张王牌?短期内不可能。