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2014-09-04

昨天下午,时隔整整一年,魅族再次在北京发布新一代旗舰手机——MX4,率先打响了9月智能手机大战的第一枪。

据了解,MX4是魅族首款支持4G网络的手机,采用八核处理器,在摄像头和外观设计上有所改进,搭载最新的Flyme 4.0系统。

整场发布会下来,最让外界惊艳的莫过于MX4定价,1799元超低价不仅低于魅族以往产品,甚至低于不久前发布的米4。定价的改变与魅族大环境的改变不无关系,甚至可以称为“裂变”。自2月黄章复出以来,魅族在企业融资、员工股权分配、产品研发等方面都作出历史性的跨越。

此次发布会盛况空前,不仅使长期活在小米阴影下的魅族增添自信,也让外界重新评判魅族的未来。从目前来看,裂变的最大效果是使MX4预订量大幅增加。在竞争日益激烈的智能手机市场,尤其是下半年旗舰机型扎堆上市,裂变能否为魅族市场地位带来实质改变才是黄章最应思考的问题,也值得外界关注。

MX4亮点大盘点

配置方面,MX4采用联发科MT6595芯片、2G RAM5.36寸大屏、边框仅2.6毫米,机身采用航空铝合金材质,2070万像素摄像头,支持全制式4G网络,并配备3100毫安时电池,安兔兔跑分高达46124分。

MT6595芯片是联发科研发的首款单芯片八核处理器4G解决方案,魅族为何弃用三星猎户转投联发科怀抱?在外界看来,由于联发科曾与小米等厂商合作打造千元机,红米的畅销使联发科被贴上了低端芯片的标签,这也一度成为联发科的烦恼。

事实上,在稳定低端芯片市场的基础上,联发科试图切入被高通占领的中高端市场,华为、酷派等厂商采用MT6592就是最好的证明。魅族多年积累的品牌效应和产品定位,与联发科进军中高端市场的诉求相吻合,有利于联发科在中高端市场探索更多可能性。同时,处于内忧外患的高通使联发科赢得发展契机。

对魅族而言,高通作为全球性品牌,已与小米、努比亚等多家厂商达成合作,如果勉强与高通合作,在芯片获取和首发上显然无法获取小米般支持,有可能面临富士康给锤子小鞋穿的尴尬局面。而急于改变的联发科能把魅族视为座上宾,并给予芯片首发等特权,同时采用联发科芯片也能大大降低整体硬件成本。

值得注意的是,魅族已在深圳成立分公司,组建40人团队研发智能路由,而联发科芯片普遍用于路由器,魅族有意在终端兼容性和传输协议上提前卡位,与魅族在智能硬件布局息息相关。

MX4另一大亮点是机身采用航空铝材质,之前从MXMX3均采用不锈钢材质,也就是小米热炒的“奥氏体304”。“不锈钢实际上是一种即将被淘汰的材质”魅族总裁白永祥自信地说道。他透露航空铝的重量只有不锈钢的三分之一,手感和质感更好,柔韧性强,能更好地保护屏幕。

布局MX4,魅族真的变了!

早在发布会前,魅族副总裁李楠就表示,发布会当天只有一款手机。“按计划今年会发布4款产品,后续每月发布一款”,黄章紧接着爆料。从黄章和李楠透露的信息不难发现,下一款产品是传闻已久的MX4 pro,这也意味着魅族将打破以往一年一款产品的策略。

相比其他厂商一年N款手机砸向市场,魅族此前奉行的精品策略能快速提升其品牌价值,但由于市场营销的不给力,魅族始终处于不温不火的状态。而小米在去年凭借红米血洗千元机市场,极大程度上刺激了黄章,魅族将不惜血本争夺低端市场,改变一年一款机型的策略势在必行。

定价方面,MX4 1799的定价被外界誉为良心价,也是魅族做手机以来定价策略最大的改变。之前产品2499的定价一直被外界所诟病,往上无法与三星、苹果等3000元以上高端机型抗衡,往下对比小米、荣耀等中端机型也不能俘获屌丝用户。当黄章把价格屠刀砍向1799,至少在定价上增添了对抗小米的砝码。

拓展产品线的前提是增加员工招聘,引入外部资本是手段;人才流向珠海的前提是提供优于北上广的福利,股权分配是方法;高配低价的前提是有充足资金支持。事实上,无论是魅族产品线的延伸和定价策略的改变,都与魅族今年的大裂变有关。

黄章复出之际抛出引入外来资本后,360、格力、阿里相继成为魅族接洽的对象,最后因为理念的差异而错失合作。今年6月,魅族低调融资至少20亿,白永祥坦诚此次融资仅为财务投资,非战略投资。他更首次对外披露魅族已确立上市目标,计划在5年内上市。种种迹象表明,魅族已从家族企业向社会化公司转变。

与融资同时进行的是员工股权分配,黄章拿出20%股份投入股权激励计划,公司内部五年以上员工以及P5(含)以上员工都有份,目前第一批员工已经拿到了股权和行权方式,剩下部分建立了一个股票池用于继续引入人才。

这一次,魅族的改变换来了人才的不断涌入。在过去几个月中,魅族员工增长了40%,员工总数达1500人。随着融资和员工持股计划的深入实施,突破两三千人不成问题,这也是魅族历史上员工增长最快的时期。此外,魅族还筹划在深圳、北京和成都设立分公司,用于承担不同业务的发展。

对决小米并非易事

发布会结束后的17点,魅族官网开放MX4预订,这也是黄章和雷军这对宿敌首次正面对决。从产品层面比较,MX4与小米4的配置不相上下,外观设计和制造工艺都成为双方包装的重点,同等配置下魅族的定价占据优势,多少让抢先上市的米4陷于被动。

但由于小米的品牌价值和用户渗透均强于魅族,玩转营销的雷军将扳回一城,而营销正是魅族的薄弱环节,主管营销的前高管莫翠天因与黄章理念不同而黯然离去,今年以来MX3的畅销也被外界认为是围绕小米多次降价的功劳,魅族始终没有完成从小众品牌到路人转粉的蜕变。

百度指数显示,发布会前后魅族MX4整体搜索指数为59803,与小米113万相差甚远,甚至低于同期小米4的热度。另一佐证是,米4发布会主打的“一块钢板的艺术之旅”被网友PS成菜刀、饭盒等创意,通过微博微信进行病毒化传播;发布会后如何抢米4成为米粉热议话题,也成为自媒体人的盛宴,而魅族并未达到米4赚足眼球那般效果。

系统层面,Flyme想撼动MIUI更是困难重重。事实上,魅族之所以被小米甩开N条街,很大程度上是黄章的性格和视野格局造成,而雷军正通过MIUI下一盘大棋:强化MIUI云服务打通手机、电视、平板等设备,构建起一个“硬件+软件+内容”的闭环生态系统。魅族李楠曾吐槽MIUI过于封闭,分给上下游合作伙伴的收入几乎为零,而Flyme的解决方案是开放。

Flyme开放将吸引开发者、广告主等加入,通过产品竞争来留住用户,盘活上下游的发展。但同时也涉及到系统层面的管理问题,包括应用管理和安全问题,第三方应用自启动与手机续航能力息息相关,长期困扰手机厂商;至于安全隐患,比如系统漏洞和用户隐私能否得到保障还是未知数。

随着小米硬件体系的逐步完善,MIUI越来越成为连接各个设备的纽带,形成多屏互动,而实现布局的前提是MIUI用户足够多。除了随小米手机出货量增加而自然增长的用户之外,MIUI还依靠第三方适配工具Patchrom和小米系统App,分别提供深度适配能力和入门适配能力,向外拓展用户。目前MIUI全球用户已达7000万,年底有望破亿。反观Flyme,魅族销量的不给力导致Flyme用户远低于小米,适配机型仅支持三星。

另外,形成稳定商业模式的MIUI也与魅族持续投入Flyme形成强烈反差, 应用商店、云服务、MIUI主题、游戏、移动支付等成为MIUI创收的出发点,目前月流水实现过亿。

总体而言,MX4与米4配置不相上下,Flyme营收能力远逊于MIUI,新媒体营销也是小米的强项,只有1799的定价能为魅族增添一丝自信。价格自古以来就是把双刃剑,低价固然能赢得新用户的青睐,但习惯魅族“高逼格”的老用户显然无法适应,很可能导致部分老用户的出走,而小米的成功原点恰恰是最初的100位梦想赞助商。

最后,回归魅族的产品定位。如果MX4主攻小米、荣耀等中端市场,那即将发布的MX4 pro则切入苹果、三星长期雄踞的高端市场。中华酷联久久攻不下高端市场,连三星也面临危机,MX4 pro基本没戏,此前黄章承诺进军低端市场也并未发现任何征兆,魅族欠外界一个解释。MX4固然尖叫,但自身定位不清晰、营销无法取得突破,在智能手机集中爆发的下半年,魅族裂变之路且行且小心。