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2014-08-08

今年以来,智能硬件创业开始进入爆发期,各种智能手表、手环等产品接踵而至,但鲜有资本运作的利好消息传来。终于在84日,极米科技宣布完成A1亿融资,此举创造了中国智能硬件中史上超大规模。

据了解,极米成立于20125月,是国内第一家涉足智能影院产品的公司,此次融资仅用2个月完成。20144月,极米正式推出首款超级无屏电视,一经上市便被一抢而空,并让明星徐峥、胡海泉等为之疯狂。

极米做产品的秘诀到底是什么?凭什么能在短期内斩获1亿天价融资?通过10个问题的简单梳理,为你揭开背后的真相。

1、徐峥是如何接触到极米电视并疯狂爱上?

因为微信朋友圈转发,徐峥通过朋友的朋友联系到我们,他想了解如何购买极米电视,之后我带了一台极米无屏超级电视Z3徐峥做现场展示,当时徐峥很激动,连说了好几个“牛逼”,极米的大屏幕效果感到惊讶,我就顺势送给徐大导演一台我们的产品,并合影留念

其实极米的推广路子很简单,很多渠道、资源和朋友都是通过产品开路,先震撼再谈合作,双方对产品认同就好交流

2、为什么极米选择做无屏电视而非智能电视?

极米的创始技术团队都是做电视出身,以前供职于mstarmstar在电视机核心处理芯片占国内70%以上份额,显示器芯片占全球90%以上份额相当于手机中的高通我们做了近10年电视全国各大电视厂商,包括乐视小米都是我们以前的客户,为其提供电视核心芯片。

互联网公司希望通过智能电视占领客厅,主要目的是占领家庭的显示入口。但传统有屏电视存在两个问题,第一是随着屏幕的增大,单台成本变得很高,而且耗电量也随着增加,互联网公司获取用户的成本很高,第二是使用场景单一,就是不具备移动性,有个段子说,“年轻人根本就没有厅,谈什么年轻人的第一台电视”,就算客厅安装一台液晶电视,也只是朋友做客或吃饭时看看,活跃度太低,羊毛出在猪身上的想法得不到实现。

我们想做一款能移动、大屏幕的电视,满足用户需求,所以必须在电视上进行创新,把显示方式由液晶显示屏换成投影方式。后来智能电视领域的火热,我们也没有料到,只能说是机缘巧合。

3、为什么在2年之后才推出首款产品?

我们都是技术出身,希望把产品做到一定成熟度再推向市场。去年9月我们推出第二代产品,随即被中关村在线评为投影品类年度编辑推荐产品,但我们还是觉得先做好优化工作,之后在内部论坛发售工程机,每月一次硬件迭代,总共做了5轮,不断根据论坛用户的反馈进行优化迭代,一直憋到今年4月才正式对外发布。极米电视的智能系统内部编号叫uconsole,我们从两年前开始做,每两周迭代一次,一直持续到现在。

有意思的是,4月新品上市初期,暴风影音CEO冯鑫看到产品后非常激动。“你们太能忍了,从里面小软件的版本号来看,你们极米都迭代了几十次才推出”。同时,很多用户在看到产品本身和效果的时候,我们听到最多的一句话是:有了它,还买电视干嘛!

4、电视屏幕已经够大,大屏是否真是用户痛点?

我有深刻体会,回家后家人各玩各的,捧着笔记本电脑、ipad或手机玩,但这些电子设备只适合一个人看。我们需要一个不用的时候不占地方,用起来可以一家人很放松地看,最好是后仰式观看的产品,而不是前倾式紧张憋屈的娱乐方式。我们认为这是小型手持设备的痛点,解决它需要电视。所以我们做出了40-180英寸大屏,还有360英寸的超大屏,有用户拿来在万达广场放电影,将近400英寸。我们想要让这个产品带给用户屏幕无处不在,巨大到身临其境的感觉。

5、智能电视市场竞争惨烈,极米如何杀出重围?

我们还是坚持把产品做好,打铁还需自身硬,产品才是本质。先做好自己,实在扛不住的时候,希望小米或者小米的竞争对手来投资我们,我们一定拼命干活不辜负投资人的期望。

6、极米创业过程中经历了哪些坑?

曾经有段时间,我们抽调几个人跟风做智能盒子,一代产品生产1000台,刚好遇上小米、乐视盒子打架,成本上涨到300元,最后我们还剩了几百台盒子卖不出去,只好作亏本处理。后来我们总结,还是做自己擅长的事,不盲目跟风,坚持一个方向做到极致。

7、智能硬件领域创业最重要的是什么?

我认为供应链的了解比较重要,所幸我们一直都在电视领域,所以对供应链和生产的把控有较大优势。以前工作的积累,使我们能与各大电视机厂商保持良好的合作关系,目前极米有长虹和TCL两家代工厂,所以解决了很多生产方面的问题。而在体量较小的初期没办法和富士康这些大公司进行合作,就算勉强合作,也只能获得相对体量的重视,估计锤子手机就是遇到类似的困境。

8、极米规划的商业模式是什么?

极米先通过一个创新性产品切入,构架粉丝交流平台,塑造独特品牌文化,然后再通过技术领先来做精品,做更好体验的产品。如果单纯拼成本,你免费,别人有可能亏本来杀,靠资本的力量打压小公司。我认为极米刚起步,产品将定位于高端。

在商业模式的探索上,智能电视能做的,包括广告、软件分发、视频内容分发、游戏分发、家庭教育、电商,极米无屏电视都能做;智能电视做不好的,比如需要超大屏幕显示的电影分发,极米可以做得更好。

9、极米是如何搞定1亿融资?

今年4月到7月,我一直在北京,一是筹备营销,二是负责融资。极米接触的投资机构很少,重点拜访了几家,宣讲商业计划书时就是用我们的产品投影出来,整个过程比较直观。

极米还处于发展初期,所以A轮标准是:1、不能投过潜在竞争对手;2、不能体量太大,因为要给B轮或C轮进入的空间,如果A轮谈完不能投,BC轮的投资商会有心理障碍,他们可能会觉得价格相对A轮较高。

10、创业者如何找对投资人,你有哪些建议?

我觉得A轮如果FA介入会比较好,因为他们可以提供很多经验,对投资商也能形成震慑。主要分为两点:一是FA可以帮助梳理哪些投资人是有风险的,二是确定哪些投资人可以战略性放在B轮接触。在极米A轮融资过程中,通过朋友直接找上谈投资的都有一二十个,一般我都让FA去接触,我始终认为FA很有必要,特别是在早期。