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2014-10-24

不出意料,作为团购行业仅有的遗珠,拉手也加入战队行列,三胞集团宣布全资收购拉手。一个是昔日团购大佬,一个是线下布局广泛的传统土豪,双方联姻到底互相看中了什么?是否会有美好的婚后生活?

拉手:赢得资金、资源

与视频网站类似,团购行业自古以来就是一场无休止的烧钱运动,是资本维系下的圈地竞赛。不同之处在于,视频网站在版权和终端的投入是以加强自身平台建设为主,而团购网站作为连接用户和商户的第三方平台,主要围绕流量、信息和交易三方面扩张。

对拉手而言,单纯的资本介入已无法适应团购领域惨烈的竞争形势,更为迫切的是获取更多资源。流量即用户、入口,美团拥有较强的品牌优势,糯米背靠百度搜索(PC端)和百度地图(移动端)的巨大流量优势,点评也有微信入口为其导流,拉手并无太大优势,只能依靠线上营销和线下推广来刷存在感。

三胞旗下拥有多家公司,涉及金融、连锁、医疗、地产、信息服务等领域,不久前收购的乐语通讯在全国拥有2478家分店。拉手可以依托三胞丰富的产业资源作相应探索,不断扩充团购品类,如果手机、电脑能试水团购绝对让用户尖叫。同时,三胞所带来的巨大客流通过拉手导入线上极具想象空间,如果能提升转化率,哪怕是小幅提升,将直接带动拉手交易规模的增长。

信息即商户,商户管理是制约团购行业发展的重要因素,整个行业已作出很多探索,包括研发商用WiFi、减少与商户分成比例、投资商户ERP管理系统等,试图达到绑定商户的目的,但一直未达到理想状态。美团主要覆盖一二线城市,大众点评主要下沉到三四线城市,慢半拍的糯米在商户拓展上并未有实质突破。甚少在行业发声的拉手更是举步维艰,急需扩充线下地推团队和加快扩张进度。随着美团向三四线城市进军,未来团购网站之间爆发商户争夺将更为激烈,此前美团与饿了么团队互殴从侧面证实地推的残酷现状。

拉手急需破局,与三胞“合体”是一个不错的选择。三胞正是从线下门店开始起家,经过艰难的地推考验才发展到今天直营店200家,商城店600多家的规模,并扩充到金融、医疗等领域。对拉手而言,除了全盘接收三胞丰富的地推经验,三胞覆盖全国的本地化团队才是最宝贵的财富。商家管理除了维系日常合作关系,还要监督商家提升服务品质,毕竟对用户而言,服务质量远比价格重要。同时,一些商户也会比较各个团购平台的实力,相比外来人员,本地化团队开展的宣传造势更容易博取信任和维护后续关系。

至于交易环节,移动支付的普及为团购O2O走向闭环提供支撑,年初阿里腾讯为强推移动支付,双方爆发的打车大战完成了用户习惯培养的阶段性任务,移动支付渐渐打开了市场。目前大多数团购网站都采取与支付宝、微信支付合作,拉手没有必要单独开发一款新的支付工具,但对于用户交易数据的采集和分析则极为重要,美团云已走在前列。从这方面而言,三胞能给予拉手充足的资金完善产品。

三胞:借拉手打通O2O

李彦宏曾指出互联网正加速冲击传统产业,这不是危言耸听,电商大势下,宏图三胞线下销量尽显颓废。以3C产品为例,以往三胞还能分一杯羹,如今却面临天猫、京东等电商平台的竞争,同样遭遇窘境的还是苏宁国美。

三胞选择收购拉手,图的是什么?玩O2O!事实上,O2O已成为传统企业转型互联网的典型模式,拉手成为助力三胞打通O2O的关键一环,基于拉手O2O线上丰富经验、资源及入口优势,从而形成O2O完整闭环。

具体而言,移动互联网的发展使本地生活服务成为下一个增长点,以往固守电商物流板块的三胞缺乏布局,收购拉手这家成熟的团购网站能迅速补齐在本地生活领域的不足,以金钱换时间,毕竟收购比重新规划、布局更为划算。

同时,通过整合拉手将有助于三胞形成完整的电商生态。三胞已覆盖女性时尚用品、3C等电商品类,并且有物流支撑,如能整合拉手成功,三胞将成为综合性电商平台,未来挑战阿里、京东并非不可能。

很多人唱衰三胞拉手的婚后生活,在我看来,拉手业绩的提升将助力推进三胞转型互联网,而非开倒车。一方面,获得资金支持的拉手将在人才招聘、品类扩张和营销推广等方面全面发力,迅速弥补线上不足,活动频率与美团、大众点评保持一致,从而提升用户活跃度和市场份额,直接带动部分三胞旗下产品的交易额,达到品牌曝光的效果。

另一方面,拉手与三胞合作线下推广,利用拉手已有的品牌优势,相当于给三胞免费打广告,为三胞导入客流,用户进入三胞能享受拉手新开辟的品类服务,相当于反哺拉手的业务发展。

收购消息曝出后,拉手宣布将独立运营企业和品牌,在三胞体制下的拉手将开启一场别样的O2O之旅,尽管面临严峻的市场考验,但随着双方资源和资金的对接逐步到位,三胞的转型之路也将步入正轨。人还是要有梦想的,移动时代充满变数,万一实现了呢,你认为呢?