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2014-09-04

昨天下午,时隔整整一年,魅族再次在北京发布新一代旗舰手机——MX4,率先打响了9月智能手机大战的第一枪。

据了解,MX4是魅族首款支持4G网络的手机,采用八核处理器,在摄像头和外观设计上有所改进,搭载最新的Flyme 4.0系统。

整场发布会下来,最让外界惊艳的莫过于MX4定价,1799元超低价不仅低于魅族以往产品,甚至低于不久前发布的米4。定价的改变与魅族大环境的改变不无关系,甚至可以称为“裂变”。自2月黄章复出以来,魅族在企业融资、员工股权分配、产品研发等方面都作出历史性的跨越。

此次发布会盛况空前,不仅使长期活在小米阴影下的魅族增添自信,也让外界重新评判魅族的未来。从目前来看,裂变的最大效果是使MX4预订量大幅增加。在竞争日益激烈的智能手机市场,尤其是下半年旗舰机型扎堆上市,裂变能否为魅族市场地位带来实质改变才是黄章最应思考的问题,也值得外界关注。

MX4亮点大盘点

配置方面,MX4采用联发科MT6595芯片、2G RAM5.36寸大屏、边框仅2.6毫米,机身采用航空铝合金材质,2070万像素摄像头,支持全制式4G网络,并配备3100毫安时电池,安兔兔跑分高达46124分。

MT6595芯片是联发科研发的首款单芯片八核处理器4G解决方案,魅族为何弃用三星猎户转投联发科怀抱?在外界看来,由于联发科曾与小米等厂商合作打造千元机,红米的畅销使联发科被贴上了低端芯片的标签,这也一度成为联发科的烦恼。

事实上,在稳定低端芯片市场的基础上,联发科试图切入被高通占领的中高端市场,华为、酷派等厂商采用MT6592就是最好的证明。魅族多年积累的品牌效应和产品定位,与联发科进军中高端市场的诉求相吻合,有利于联发科在中高端市场探索更多可能性。同时,处于内忧外患的高通使联发科赢得发展契机。

对魅族而言,高通作为全球性品牌,已与小米、努比亚等多家厂商达成合作,如果勉强与高通合作,在芯片获取和首发上显然无法获取小米般支持,有可能面临富士康给锤子小鞋穿的尴尬局面。而急于改变的联发科能把魅族视为座上宾,并给予芯片首发等特权,同时采用联发科芯片也能大大降低整体硬件成本。

值得注意的是,魅族已在深圳成立分公司,组建40人团队研发智能路由,而联发科芯片普遍用于路由器,魅族有意在终端兼容性和传输协议上提前卡位,与魅族在智能硬件布局息息相关。

MX4另一大亮点是机身采用航空铝材质,之前从MXMX3均采用不锈钢材质,也就是小米热炒的“奥氏体304”。“不锈钢实际上是一种即将被淘汰的材质”魅族总裁白永祥自信地说道。他透露航空铝的重量只有不锈钢的三分之一,手感和质感更好,柔韧性强,能更好地保护屏幕。

布局MX4,魅族真的变了!

早在发布会前,魅族副总裁李楠就表示,发布会当天只有一款手机。“按计划今年会发布4款产品,后续每月发布一款”,黄章紧接着爆料。从黄章和李楠透露的信息不难发现,下一款产品是传闻已久的MX4 pro,这也意味着魅族将打破以往一年一款产品的策略。

相比其他厂商一年N款手机砸向市场,魅族此前奉行的精品策略能快速提升其品牌价值,但由于市场营销的不给力,魅族始终处于不温不火的状态。而小米在去年凭借红米血洗千元机市场,极大程度上刺激了黄章,魅族将不惜血本争夺低端市场,改变一年一款机型的策略势在必行。

定价方面,MX4 1799的定价被外界誉为良心价,也是魅族做手机以来定价策略最大的改变。之前产品2499的定价一直被外界所诟病,往上无法与三星、苹果等3000元以上高端机型抗衡,往下对比小米、荣耀等中端机型也不能俘获屌丝用户。当黄章把价格屠刀砍向1799,至少在定价上增添了对抗小米的砝码。

拓展产品线的前提是增加员工招聘,引入外部资本是手段;人才流向珠海的前提是提供优于北上广的福利,股权分配是方法;高配低价的前提是有充足资金支持。事实上,无论是魅族产品线的延伸和定价策略的改变,都与魅族今年的大裂变有关。

黄章复出之际抛出引入外来资本后,360、格力、阿里相继成为魅族接洽的对象,最后因为理念的差异而错失合作。今年6月,魅族低调融资至少20亿,白永祥坦诚此次融资仅为财务投资,非战略投资。他更首次对外披露魅族已确立上市目标,计划在5年内上市。种种迹象表明,魅族已从家族企业向社会化公司转变。

与融资同时进行的是员工股权分配,黄章拿出20%股份投入股权激励计划,公司内部五年以上员工以及P5(含)以上员工都有份,目前第一批员工已经拿到了股权和行权方式,剩下部分建立了一个股票池用于继续引入人才。

这一次,魅族的改变换来了人才的不断涌入。在过去几个月中,魅族员工增长了40%,员工总数达1500人。随着融资和员工持股计划的深入实施,突破两三千人不成问题,这也是魅族历史上员工增长最快的时期。此外,魅族还筹划在深圳、北京和成都设立分公司,用于承担不同业务的发展。

对决小米并非易事

发布会结束后的17点,魅族官网开放MX4预订,这也是黄章和雷军这对宿敌首次正面对决。从产品层面比较,MX4与小米4的配置不相上下,外观设计和制造工艺都成为双方包装的重点,同等配置下魅族的定价占据优势,多少让抢先上市的米4陷于被动。

但由于小米的品牌价值和用户渗透均强于魅族,玩转营销的雷军将扳回一城,而营销正是魅族的薄弱环节,主管营销的前高管莫翠天因与黄章理念不同而黯然离去,今年以来MX3的畅销也被外界认为是围绕小米多次降价的功劳,魅族始终没有完成从小众品牌到路人转粉的蜕变。

百度指数显示,发布会前后魅族MX4整体搜索指数为59803,与小米113万相差甚远,甚至低于同期小米4的热度。另一佐证是,米4发布会主打的“一块钢板的艺术之旅”被网友PS成菜刀、饭盒等创意,通过微博微信进行病毒化传播;发布会后如何抢米4成为米粉热议话题,也成为自媒体人的盛宴,而魅族并未达到米4赚足眼球那般效果。

系统层面,Flyme想撼动MIUI更是困难重重。事实上,魅族之所以被小米甩开N条街,很大程度上是黄章的性格和视野格局造成,而雷军正通过MIUI下一盘大棋:强化MIUI云服务打通手机、电视、平板等设备,构建起一个“硬件+软件+内容”的闭环生态系统。魅族李楠曾吐槽MIUI过于封闭,分给上下游合作伙伴的收入几乎为零,而Flyme的解决方案是开放。

Flyme开放将吸引开发者、广告主等加入,通过产品竞争来留住用户,盘活上下游的发展。但同时也涉及到系统层面的管理问题,包括应用管理和安全问题,第三方应用自启动与手机续航能力息息相关,长期困扰手机厂商;至于安全隐患,比如系统漏洞和用户隐私能否得到保障还是未知数。

随着小米硬件体系的逐步完善,MIUI越来越成为连接各个设备的纽带,形成多屏互动,而实现布局的前提是MIUI用户足够多。除了随小米手机出货量增加而自然增长的用户之外,MIUI还依靠第三方适配工具Patchrom和小米系统App,分别提供深度适配能力和入门适配能力,向外拓展用户。目前MIUI全球用户已达7000万,年底有望破亿。反观Flyme,魅族销量的不给力导致Flyme用户远低于小米,适配机型仅支持三星。

另外,形成稳定商业模式的MIUI也与魅族持续投入Flyme形成强烈反差, 应用商店、云服务、MIUI主题、游戏、移动支付等成为MIUI创收的出发点,目前月流水实现过亿。

总体而言,MX4与米4配置不相上下,Flyme营收能力远逊于MIUI,新媒体营销也是小米的强项,只有1799的定价能为魅族增添一丝自信。价格自古以来就是把双刃剑,低价固然能赢得新用户的青睐,但习惯魅族“高逼格”的老用户显然无法适应,很可能导致部分老用户的出走,而小米的成功原点恰恰是最初的100位梦想赞助商。

最后,回归魅族的产品定位。如果MX4主攻小米、荣耀等中端市场,那即将发布的MX4 pro则切入苹果、三星长期雄踞的高端市场。中华酷联久久攻不下高端市场,连三星也面临危机,MX4 pro基本没戏,此前黄章承诺进军低端市场也并未发现任何征兆,魅族欠外界一个解释。MX4固然尖叫,但自身定位不清晰、营销无法取得突破,在智能手机集中爆发的下半年,魅族裂变之路且行且小心。

2014-08-07

在外界还对东哥糜烂情史将信将疑之际,互联网圈又出大事了。据消息人士透露,360将与一加手机进行合作,合作形式为注资或联合开发产品。

一加内部人士证实,创始人刘作虎最近确实在与一些资本方接触,不排除与360进行商谈。或许是吸取了年初被魅族黄章“利用”的教训,一向高调的周鸿祎并没有作任何表态。目前双方均没有对传闻作进一步确认。

联想到一加所在的手机行业近期发生的巨变,加上周鸿祎频频对外发声。不可否认,一加牵手360的可能性仍存在,因为二者有一个共同的敌人:小米。

小米4发布,刘作虎急了

722日小米年度新品发布会上,雷军一改以往风格,对于米4高配置高性价比的宣讲一笔带过,反而花近1个小时讲述工业设计和情怀。对于小米如此大的转变,外界褒贬不一,其中以刘作虎的反应最为强烈。

小米新品发布会还在进行之时,刘作虎就在微博吐槽,一句“靠!”迎来了众多网友的安慰和自媒体人的狂欢。究其原因,原来米4对外宣传的“BabySkin”“手感真TM好”“竹制后盖”等概念抄袭一加。

对于成立仅7个月的一加而言,无论是资金、人才还是渠道资源等均不如小米。在刘作虎看来,“懂营销的人都清楚这对一加是致命的,这个概念被巨鳄拿去之后,我们这个重要的卖点反被认为是抄袭别人的”。

刘作虎也坦言,一加最大的优势是做产品,营销是最薄弱的环节。事实上,手机行业的竞争已从产品这一单点转向以产品为核心的体系之间的竞争,而供应链管理、营销、系统和软件差异化是最为重要的三要素。出身OPPO的刘作虎深耕手机行业多年,对于供应链的整体把控自然不在话下,同时他也邀请全球知名的CM团队负责一加手机系统的优化。

目前一加通过自营商城和京东出售,仅有的“卖点”已被抄袭,面对手机行业惨烈的竞争环境,一加这个初创品牌想要杀出重围的确困难重重。从长远角度看,寻求一位能给予渠道支持的巨头迫在眉睫,以弥补一加在营销上的短板。在互联网行业有较强影响力,并对手机有很深情节的周鸿祎自然而然进入一加的视野。

不知是否巧合,小米发布会后不久,老周摒弃常用的三星Note 2,改用一加继续在微博上制造影响力。同时,刘作虎也在昨天就360儿童手环的产品体验与周鸿祎“眉来眼去”,不禁让外界猜测双方合作的可能性。

虽然老周近期表态与雷军是朋友,但始终不能打消外界的疑虑,当年“小3大战”双方杀红眼的场面仍在眼前。或许早前周鸿祎接受采访的表述更为贴切,“是朋友,但是也谈不上很近的朋友”。敌人的敌人就是朋友,面对小米来势汹汹的攻势,幼小的一加傍上对手机念念不忘的周鸿祎,并非不可能。

除了老周个人的影响力,360所拥有的丰富渠道资源也可为一加增添对抗小米的砝码。截止2014年第一季度,360浏览器月活跃用户为3.39亿,360导航日活跃用户为1.22亿。值得注意的是,新版360导航重点突出了购物版块,如果与一加牵手成功,360极可能为一加开辟一个优先级入口。无论双方展开资本还是产品层面的合作,360都将对一加的产品和品牌推广起到助推作用。

手机?周鸿祎更想玩智能硬件

老周的手机情结由来已久,早在20125月,为狙击小米,360联手海尔、TCL等二线手机厂商推出360特供机。不过事与愿违,360特供机市场反响一般,就算老周祭出口水战这一必杀技也未果,一年之后360特供机名存实亡。

“我曾经也是拉过很多不靠谱的小伙伴一块做手机,最后都是以失败告终,在硬件我们做了很多尝试,但是今天还是坚持下来,我觉得做硬件还是蛮高的门槛。”周鸿祎日前表示。

事实上,尽管360特供机团队不复存在,但周鸿祎做手机之心不死。他数次在公司内部强调硬件平台的重要性,并积极寻找手机领域的小伙伴。今年2月,黄章强势回归魅族后,与老周频繁互动,不仅积极探讨双方资本合作的可能性,还在开通微博初期神秘地只关注他一人,引发了外界高度关注。

不过,当外界关注热度消减后,双方并未达成任何实质性的合作协议,这让周鸿祎大呼“上当”,携手魅族对抗小米的心愿再次落空。不过在此之前,由360内部孵化的创业团队开发的随身WiFi却引起市场轰动,销售超过1000万台,这让周鸿祎看到360在智能硬件大有可为。

之后,360广泛与第三方硬件公司接触,陆续推出儿童手环、路由器、智键等产品,进一步扩充智能硬件的产品线。甚至在6月初,外界一度甚传360联手乐视布局智能家居,不过遭到双方否认。

与乐视谈崩并未削弱360布局智能家居的野心,反而促成其战略转型。有消息称,360一改以往依托第三方硬件公司的策略,于上月底在深圳低调成立了硬件研发公司,负责硬件业务的直接领导就是董事长周鸿祎,足见360对智能硬件的重视。

尽管老周已把重点转向除手机之外的智能硬件,并被魅族伤害过,但并不代表其心中的手机梦已泯灭。如果360想再次涉足手机行业,谁会是最合适的合作伙伴?华为等一线手机厂商基本无望,曾短暂牵手的二线厂商也与360渐行渐远,剩下只有有影响力的新兴手机品牌能帮老周完成夙愿。

目前市场上具备这一条件的只有锤子和一加,此前说相声的罗永浩与“红衣大炮”爆发口水战,双方合作的可能性不大,加上近期锤子爆发了严重的产能危机,360更加避而远之。反观一加,在刘作虎主政OPPO手机之前,由他主导研发的OPPO蓝光DVD横扫高端市场,周鸿祎、王小川等大佬都是它的用户。或许正是这种将产品做到极致的态度,让同样身为产品经理的周鸿祎惺惺相惜。

与此同时,日前曝光的一加智能手表渲染图和设计草图,间接表明一加也在积极围猎智能硬件市场。尽管没有证据表明该款手表为一加与360合作的产物,但基于双方在智能硬件的布局,合作的可能性将大大增加。

对攻小米有戏吗?

雷军的视野格局,促使小米早已不满足于做一家手机厂商。小米手环的发布,使其对手扩大到智能手环领域,尽管尚未上市,但79元的超低价必将对行业产生巨大冲击。

如果一加牵手360成功,对决小米是否有戏?先看小米的市场份额。最新数据显示,截止2014年第二季度,小米手机在中国智能手机市场占有率为14%,首度超越三星登上冠军宝座。值得注意的是,去年同期小米仅占5%,可见小米的增速极为迅速。

与此对应的是,今年上半年小米出货量达2611万台,含税销售额约330亿。随着小米4的上市,小米将在下半年迎来产能大爆发,同时,4G时代的来临也为小米带来了巨大机会。尽管一加早于小米发布4G产品,但由于其主打的卖点较多,4G并未作为核心卖点进行宣传,加上4G市场前期的不确定性,一加的先发优势并不明显。

随着今天4G版红米Note的发布,宣告小米正式加入4G阵营,红米Note的火爆你懂的。两款不同价位的产品,针对不同特定的消费人群,将有助于小米完成全年6000万台的销售目标。对一加而言,目前最重要的是加大产能投放力度和研发新品,确保自己能活下来,可以预见的是,一加在短期内对小米构不成威胁。

至于一加与360的合作,真正进展起来可能并不会太顺利。据一位曾与360谈过的朋友透露,品牌手机厂商不愿与360合作主要有两大原因:一是周鸿祎过于强势。互联网公司与传统行业原本就在文化、流程等方面差异巨大,周鸿祎在硬件研发和设计环节经常提出自己的意见,这让手机厂商大为恼火。

二是360流量变现能力弱。360PC端通过流量变现赚得盆满钵满,但360用户对特供机并不感冒,AK 47销量不足2万台,“超级战舰”销量更是惨不忍睹,摧毁了后续品牌厂商与360合作的信心。

在第二战场智能家居,目前整个市场还处于探索阶段,看不出谁更有胜算。以小米为例,除了手环,小米早就在深度布局智能家居,以小米路由器为控制中心,小米盒子抢占家庭互联网入口,小米电视提供家庭数字化娱乐巩固小米在客厅的地位。最新的消息是小米与龙旗组建了上海创米科技,专门为小米设计、研发和生产智能家居产品,首款产品为智能插座。

一加智能手表还未正式发布,谈不上与小米竞争(不排除小米用手环取代手表),而且在尚未在手机行业站稳脚跟的情况下,贸然涉足智能手表,势必会分散一加做手机的精力。而周鸿祎与雷军的对决,从格局来看,雷军在下一盘大棋,周鸿祎偏好抢占入口。360以路由器为家庭互联网的入口,通过随身WiFi控制用户的移动终端,智键优先控制应用入口。谁的玩法更贴近用户,目前还不得而知。

不过,从二者在智能硬件的发展情况来看,小米走得更为顺畅。早在去年10月底,360就已发布儿童手环,但目前仍处于“公测”阶段,原因是其迟迟未能解决室内定位问题,销售几千部之后就停掉。

另外,就企业家个人影响力而言,雷军微博粉丝比周鸿祎和刘作虎(忽略不计)之和还多出200万。大V雷军可以天天在微博上为小米全线产品打免费广告,而周鸿祎除了微博小尾巴附带一加手机之外,还要兼顾360自身业务,不可能一直为一加摇旗呐喊,小米的号召力足以令一加望其项背。

总之,一加与360合作传闻的放出,或许是协议达成的前兆,又或许是处于发展低潮期的联手炒作。真相到底如何,还有待时间考证。至于小米,短期内则可以高枕无忧。