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2014-09-22

尽管三大招聘网站仍占据着60%以上的市场份额,但由于产品和商业模式的老化,随着周伯通、拉勾等垂直化招聘网站强势崛起,其光环正在逐渐消失。“传统招聘网站像新浪、腾讯等门户网站,拉勾、周伯通更像新媒体”周伯通招聘创始人冯涛如是形容。

相对于传统招聘网站,冯涛更看好社交招聘的玩法,他认为社交招聘在解决用户需求层面有异曲同工之妙,而这也是周伯通获得网易资本2800万A轮融资的重要原因:双方产品品位和理念较为接近。

作为专注互联网行业招聘的代表,周伯通和拉勾难免被拿来作比较。在冯涛看来,周伯通与拉勾的发展速度大致相同,只是存在一个时间差,并自曝双方有3大不同。

以下是周伯通创始人冯涛口述:

取名“周伯通”:一眼就记住

我们一个新的独立网站,一直没有找到合适的域名,当时注册了www.jobtong.com这个域名,谐音就是“周伯通”,周伯通是一个活泼、健康、乐观形象,与我们想表达的意思很接近,十八般武艺样样精通,所以我们就取了这个让人印象深刻的名字。

我觉得招聘是一个宽泛的需求,它有很多层级与行业,而且细分垂直会是一个趋势。 开始也没想清楚如何去切入,当时认为只做移动互联网招聘市场一定做不大,随着近两年传统行业移动互联网产生越来越多的交集,比如去年余额宝上线之后,很多金融机构都在半山腰做互联网金融,教育旅游媒体和公关行业都在和移动互联网产生交集,我们看好行业未来的拓展性,所以选择从移动互联网市场切入,而且切下一个很深的口子。

周伯通A轮融资背后

我们与网易资本对接极为顺利5月下旬,我们开始找媒体做相应报道,宣传最新产品定位和运营数据网易看报道后与我们取得联系,当时我们正在与其他几家投资机构接触,而且有两家进行到最后阶段,可以在那个星期确定签约。

网易投资经理找我聊完后很有意向,希望进一步洽谈当晚9点我又与网易资本投资总监聊了两小时,基本敲定融资事宜。之所以选择网易资本是因为双方产品品位和理念较为接近他们对社区的理解我们高度一致,都看好社区产品形态,并认为未来能爆发出能量。在未来长远的相处过程中,他们不会为了短期利益牺牲我们整个产品的定位

这一轮融资,我们尽可能在市场和产品方面进行投入。增加研发人员数量,加快产品研发速度,产品上实现更多微创新突破以及举办多场推广活动,比如之前提到的针对初创型企业的扶持计划,这是我们近一两个月的重中之重。

社交招聘:用户交流有温度感

之前我们在豆瓣无意中创建了一个招聘小组,没怎么运营发展得很好,有上千用户在上面发布职位,我觉得其中蕴含了很多用户潜在的未被满足的需求,通过招聘小组这种渠道被释放出来,所以2011年独立创业时就决定运营该项目。在招聘网站中,用户看到的是职位信息,企业收到的是用户简历,两种没有温度感的信息进行交流,而社区呈现的是用户之间交流,它是一种平等对话的机制企业内部员工与外来人员通过招聘这一共同话题联系在一起。所以我觉得这是用户的一个痛点,用户不希望看到冷冰冰的职位,而是互动过程中对招聘企业有充分了解,企业也能对求职者有更好了解。

社区招聘是一种浅显的社交方式,我不认为它衍生出用户之间更复杂的行为,因为有这样一个交互过程,双方更像是朋友之间的交流。我认为用户需求是存在的,在国内社交环境它会以一种不同的形态来呈现,而不是照搬国外模式,我觉得这不太现实,必须通过很多本土化的微创新来改良,其实解决的需求都相同。之所以看好社区因为传统招聘网站更强调工具属性,把它比作卫生间,用户有需求才出现,方便完后就离开,没有人愿意在卫生间很长时间去交朋友看书,相当于一个临时性场所但社区形态产品的好处是它更像会客厅或咖啡馆,用户可以自由交流,发力的业务范围也很多,比工具带来的价值大。

周伯通通过社交途径来解决共同的招聘需求,但现阶段我们并不会过分强调社交属性,而是定位以工具为主的招聘网站,如果未来用户需要使用社交功能,我们再去提供。比如微信刚推出之际功能很简单,用户只能发送语音文字图片,但当用户的使用频率越来越高,依赖性越来越微信提供了朋友圈游戏电商等功能所以,我认为社区招聘是一个循序渐进过程,产品不是一蹴而就,当用户基数和需求演变到一定程度,我们才可能适合去催生出更多社交形态的产品。

周伯通VS拉勾:3大不同

周伯通新版上线拉勾落后近半年A轮融资差不多晚了半年,所以周伯通和拉勾是以相同的速度在发展各项数据也很接近,只是存在一个时间差,我们也在尽力追赶拉勾强项是市场和公关能力,这也是我们一个短板,虽然之前在产品上做了很多创新尝试,而且早于拉勾推出,但市场反响并不如拉勾。

我总结周伯通与拉勾主要有3大不同:

一是双方产品不同之处在于社区化选择网易看新闻,我觉得最主要的原因是网易浓重的跟帖文化,这是网易营造的社区氛围,用户UGC贡献内容,附加在新闻内容上,使新闻更立体,用户自然有分享的冲动。类比于招聘行业,同样一个职位,企业选择在拉勾、智联、周伯通等不同渠道投递,职位信息本身没有差异,未来差异可能在社区诞生。

第二,我们更看重整个生态的发展针对移动互联网市场,我们尽可能整合产业上下游的资源,共同做一些事情,这是未来战略的重要一环。

第三,我们主要面向未来的创业公司,他们带来大量的工作机会,有些企业发展不错,其中可能诞生未来的BAT目前我们的工作重心是推出一系列针对初创企业的招聘扶持计划,帮助企业更好、更快招到合适员工。之前拉勾做的很多活动主要是围绕成熟型企业,这是未来双方的一个差异点。

招聘趋势:人群、行业高度细分

如果把传统招聘网站比作新浪、腾讯等门户网站属于第一代互联网产品,比较全面的信息组织方式新兴的拉勾、周伯通更像新媒体,创新型招聘网站,未来一定会呈现垂直化社交化。

传统三大招聘网站市场规模大概50—60亿,近年58和赶集招聘上做了很多尝试,规模比较庞大按招聘人群划分,低端人才已被58和赶集瓜分,但对三大影响并不明显,说明仍有很大市场空间。未来猎聘、猎头等将把高端人才市场作进一步细分,而且会比原来市场大得多。

拉勾、周伯通则做纵向人群划分,以行业为坐标重组企业和人当产品服务和人群细分到一定程度,行业的大量需求将会得到集中释放。比如,现很多中小企业没有使用智联51,因为一次性交5000元年费效果并不理想,这其中蕴含了大量未被满足的招聘需求。

我们希望通过聚合能力把行业人群优秀企业的资源集合在平台上,关于周伯通的商业模式,我们还在摸索具体的收费方法。传统招聘网站的收费方法比较粗放,多少钱一个广告位,而不是精准广告投放。未来无论我们是按照投放的精准度,还是最终成交结果,发展趋势是企业佣金得更有道理,我们会在这方面做更多尝试。

3大原因致首次创业失败

2011年下半年我们车库咖啡创业做招聘类项目,定位基于新浪微博做一款应用,当时微博势头很好,我们想借助微博的社交属性来推广招聘平台,最开始各项数据不错三五个月后数据增长开始停滞,一年后被迫关闭。

失败的原因很多,首先我们错过了好的融资时机,在数据高速增长的时候,我们有机会拿到小平知名投资人的钱,但当时过于固执导致错过时机。其次,产品模式也存在问题,我们最大的反思在于产品定位出现问题,当时没有对用户人群行业作作细分,在没有丰富资源作支撑的前提下试图一步做成平台,最终的结果是人才企业需求匹配度很低。再次,团队互补性不团队以产品、技术为主,其它人员比较稀缺造成整个团队的效率不高

未来规划:全行业招聘

未来我们肯定会做线下招聘会,但形式会不同于传统意义上的招聘会更像是见面会,就是把特定人群企业邀请到现场。一般人不了解公司背景、创始人、发展现状、成长空间等,我们会在线下做对接工作,让企业和潜在的候选人面对面,实现信息有效传达,然后帮他们在线上做二次传播。

至于何时把招聘范围扩展至全行业,认为周伯通会先专注于做好技术、产品、运营、市场和互联网相关的岗位招聘。我们平台上40%是纯粹的移动互联网企业,剩下60%来自各行各业,需要的人才刚好上述几类换句话说,我们介入到行业的契机就是传统行业移动互联网产生交集的时间节点,到时他们自然会用到我们提供的人才。

实战:产品、融资建议

我本人是做产品出身,我觉得最核心的是学会做减法,不要急着把你想要的所有东西一次性表达出来,而是找到最核心的一个点,然后围绕它做场景,挖掘得更深、更透。

关于融资,几年见过不少投资人,整体感觉下来你找投资人一定要在产品理念和做事态度上相契合。如果双方三观有差别,未来公司就会出问题,所以一定要找有共同心态的投资人,不要为了钱而选择拿估值最高的投资人资金。另外,投资有时不是钱的问题,而是资源、人脉,所以越早让资本介入,好处越明显,因为投资者能帮到创业者的不仅仅是金钱本身,哪怕一开始对方给的股值很低,资源也不多。